Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 10 168 веб-студий, 894 CMS, 218 626 сайтов.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Клиент за один цент. Контекстная реклама

Основная цель одноцентового трафика — получить максимум потенциальных клиентов за минимальный бюджет. Вопрос в том, как это сделать? И все ли так просто, как может показаться на первый взгляд?

Одноцентовый трафик — это тысячи ключевых слов и объявлений, за которыми надо постоянно следить и обновлять для удержания минимальной цены за клик и повышения CTR. Ведь непосредственно кликабельность влияет на стоимость клика в контекстной рекламе.

Хочу сразу отметить, что термин «одноцентовый трафик» не стоит воспринимать буквально. Для каждой тематики есть свой минимальный порог. Не во всех тематиках существуют ключевые слова с ценой 0.01-0.02 у.е. Поэтому 5 центов тоже иногда можно отнести к одноцентовой рекламной кампании. В целом, закономерность такова — чем более ограничена тематика сайта, тем менее рентабельной окажется в итоге ваша РК по сбору дешевого трафика. Совершенно точно — это не способ прямого повышения продаж.

Первое, с чего следует начать в подготовке одноцентовой рекламной кампании — это определить для себя максимальный порог стоимости, который вы готовы заплатить за одного посетителя. Как это сделать? Да очень просто. Разделите сумму недельного дохода на количество посетителей за тот же период. Если цена клика больше получившегося значения — значит РК будет приносить убыток.

После определения максимального ценового порога, необходимо собрать ключевые слова. Для одноцентовой рекламной кампании подойдут низкочастотные ключевые слова, по которым нет серьезной конкуренции. А если еще и постараться и найти запросы, которые не популярны, но обладают способностью заинтересовать, то у рекламной кампании есть все шансы стать очень и очень эффективной.

Принцип сбора семантического ядра для одноцентовой рекламной кампании, такой же, как и для обычной — каскадный. Т.е. начинаем сбор с общих слов, например, речь об интернет магазине одежды. В нем есть каталог одежды. Выделяем платья, юбки, брюки и так далее. И начинаем проверять, что же люди ищут с этими словами. Если собираем запросы в Wordstat Яндекса, то необходимо не упустить правую колонку, которая содержит информацию о том, что еще искали люди наряду с этими запросами. После того, как вы собрали все возможные вариации словосочетаний и фраз, у вас получилась огромная простыня из различных запросов. Но и это еще не все. Необходимо спрогнозировать цену, CTR, количество кликов. Спрогнозировав, необходимо выполнить следующие действия:

  • Удалить запросы, по которым стоимость клика в гарантированных показах превышает определенную вами максимальную цену клика;
  • Можно поработать с запросами, у которых большое количество показов, разбавив их словами. Например «KIA цены» разбить на запросы «автосалон KIA воронеж цены» или «машина марки KIA цены». Это делается для снижения конкуренции по отдельным словосочетаниям.

Список готов, составляем объявления.

Составление объявлений — самый трудоемкий и продолжительный этап. Главное правило, которое необходимо соблюдать: «одно объявление — один запрос». Данный принцип всегда работает на повышение CTR. Ввиду того, что в одноцентовой кампании число ключевых слов может доходить до десятков тысяч, то имеет смысл использовать шаблоны. Но при этом в каждом объявлении необходимо выделять одну «заманушечку». Если это рекламная кампания, посвященная туризму, то в объявлениях учитывайте параметры, на которые обращают внимание люди, выбирающие место отдыха.

В тоже время, старайтесь использовать точную формулировку запроса в заголовке объявления, и одновременно следите за синтаксической привлекательностью текста. Например, запрос «развод цена», напишите «Помощь в разводе. Цена от 1000 руб». Мнение о том, что креативное объявление — самое удачнее, абсолютно ошибочное. Намного эффективнее работает, простая, понятная, несущая ответ на вопрос реклама.

Место размещения рекламного объявления в стратегии одноцентового трафика — это блок гарантированных показов. Но цену клика не стоит назначать выше, чем 0.03 у.е. Если вы все сделали верно, то ваша рекламная кампания будет иметь хороший показатель кликабельности, а цена клика не будет превышать указанного значения. В идеале она должна и уменьшаться.

По мере увеличения CTR, стоимость клика можно снижать до минимального значения и тем самым, переводить в блок динамических показов. Со временем, все объявления вернутся в блок гарантированных показов за счет автоматического снижения порога входа при условии сохранения высокого показателя кликабельности. А ставка при этом останется равной 0.01 у.е.

Но бывают ситуации когда, ключевые фразы достигают минимального значения CTR и их следует обязательно отключать. Так как кроме как отрицательного влияния на рекламную кампанию, вы от них ничего не получите.

Приемлемым CTR для одноцентовой кампании считается значение 3 % . Открою небольшой секрет — для того, чтобы получить 1000 посетителей на сайт за один день, суммарный прогноз показов по всем ключевым словам должен быть равен 100000.

Экспериментируйте и все получится!

Источник: http://arcticlab.ru/blog/topic/45/

Автор: Надежда Фурманова, SEMANTICA (Руководитель отдела интернет-рекламы)

Комментарии экспертов

Сергей Шивалин

Компания: O'STIN
Должность: Head of Traffic

Клиента за 1 цент, к сожалению, не получится.

Центовые рекламные кампании используют в основном СМИ и контентные ресурсы для увеличения количества просмотров.

Для центовых рекламных кампаний необходима высокая автоматизация процесса работы с контекстом:

  • автоматизация заведения кампаний;
  • автоматизация управления ставками;
  • автоматизация отключения объявлений за низкий CTR и пересоздание новых.

Предлагаю ознакомиться с ключевыми запросами для средней (больше 20 000 запросов) одноцентовой рекламной кампании строительного портала и дальше принимать решение, готова ли ваша компания к такой работе! Данная кампания может генерировать около 150 000 кликов в месяц.

Роман Персиянов

Компания: Registratura.ru
Должность: Руководитель направления «Интернет-реклама»

В общем, статья отражает действительность. Одноцентовые рекламные кампании очень хороши для больших порталов, либо для раскрутки бренда/новой услуги. Только вот технически автор ведет речь о гарантированном блоке показов. На моей практике, я не видел рекламных кампаний со стоимостью гарантии меньше 0,05$, при этом, по запросам с такой ценой не бывает конкуренции. Кроме того, примеры, приведенные в статье — некорректны, по тематике «автомобили» трафика с такой ценой вы не найдете.

Также, важно отметить, что Надежда, хоть и говорит о том, что за объявлениями нужно постоянно следить и обновлять, не говорит, как это делать. Видимо, имелось ввиду, что необходимо уточнять и редактировать фразы с плохим CTR. «Одноцентовыми» кампаниями, состоящими из тысяч ключевых слов и объявлений, можно управлять через стандартный интерфейс, или используя автоматизированные сервисы по управлению рекламными кампаниями. Кроме очевидного использования стратегий по достижению наименьшей цены клика, такие сервисы способны, например, перезаливать объявления с низким CTR, вместо их отключения.

Сложно согласиться и с тем, что CTR для «одноцентовой» кампании должен быть равен 3%. Скорее, средним можно назвать CTR в 1%, за счет частого нахождения в динамике. Это доказывает и приведенный автором пример — 1000 посетителей вы получите из 100 000 показов в день при CTR в 1%.

Татьяна Гаврилова

Компания: Advert.Techart
Должность: Ведущий менеджер

Идея «одноцентовой рекламной кампании» обсуждается уже давно, в нашем агентстве также проводились подобные эксперименты.

Однако, автор не учитывает тот момент, что в данном случае рекламодатель платит не деньгами, а временем сотрудников. Ведь для создания тысяч объявлений потребуется немало времени, а затем еще необходимо ежедневно работать с кампанией.

Кроме того, автор пишет, что CTR будет расти при размещении в гарантированных показах и при переводе объявлений в блок динамических показов. Практика показывает, что роста CTR на данных позициях не происходит. Скорее, наоборот, при снижении позиции объявления происходит только ухудшение CTR.

Автор пишет, что «приемлемым CTR для одноцентовой кампании считается значение 3 %». Однако из следующей фразы «Открою небольшой секрет — для того, чтобы получить 1000 посетителей на сайт за один день, суммарный прогноз показов по всем ключевым словам должен быть равен 100000» вытекает, что CTR кампании должен быть равным в среднем 1% (1000/100000*100%). Не очень понятно, на какой же CTR рассчитывать, следуя логике автора — 1 или 3%?

Также не совсем ясен алгоритм определения максимального порога стоимости одного посетителя. Чтобы разделить недельный доход на количество посетителей за неделю, необходимо эти цифры знать, то есть уже провести тестовую рекламную кампанию и получить определенные результаты по трафику и конверсии этого трафика в покупателей.

Елена Кульнева

Компания: ADLABS
Должность: Старший медиапланер

Действительно, существует достаточно много сайтов определенной тематики, когда требуется решать задачу нагона трафика. В этом случае выручает тот самый «одноцентовый трафик». И стоит использовать именно те приемы, которые описаны в статье.

Есть один полезный инструмент, упрощающий отбор дорогих ключевых слов, которые, как мы знаем, следует избегать при создании кампаний, нацеленных на получение максимального количества кликов при минимальном бюджете. Это улучшенный прогнозатор бюджета от Яндекса. Найти его можно в своем аккаунте на Директе, прокрутив страницу «Мои клиенты» вниз до ссылки «Прогноз бюджета бета». Он отличается от стандартного «Прогноза бюджета» тем, что имеет вкладку «Распределенный бюджет». На этой вкладке можно указать среднюю цену за клик, которую мы хотим получить в итоге, и система сама отключит ключевые фразы, не подходящие под наш параметр СРС.

Анна Короткевич

Компания: ADLABS
Должность: Старший медиапланер

Одноцентовый трафик — это реально. Такую кампанию ведем в Google AdWords. Клиент: интернет-портал музыки, игр, книг и видео. Правда, кампания настроена не только на поиск, но и на тематику — когда стоит задача охватить как можно больше аудитории по низкой цене, это хороший способ ее решить. Средняя цена клика меньше 1 рубля, и CTR достаточно высокий (на поиске — 3,83%, а на тематике — 0,80%). При создании кампании соблюдали правило «один запрос — одно объявление» и запросы подбирали как низкочастотные, так и высокочастотные. По высокочастотным конкуренция большая, и в некоторых случаях объявления показываются не на первой странице. Низкочастотные запросы работают лучше на поиске.

Алексей Довжиков

Компания: eLama.ru
Должность: Основатель

В дополнение хотелось бы сказать, что большой объем трафика с одноцентовых кампаний напрямую связан с огромным количеством объявлений, которые создаются на каждый ключевой запрос.

Требования показа рекламных объявлений одноцентовых кампаний в гарантированных показах не обязательны.

Если объявления не попадают в гарантию после повышения CTR и снижения стоимости размещения, вполне достаточно размещения в блоке динамических показов.

Для сбора семантического ядра одноцентовой рекламной кампании одного Wordstat Яндекса недостаточно, необходимо использовать базы данных. При создании таких рекламных кампаний можно прибегать к помощи автоматических систем, облегчающих этот процесс (например, функционал eLama.ru).

Дмитрий Андрияшкин

Компания: Butik2.ru
Должность: Совладелец и руководитель

Очень часто при покупке одноцентного трафика применяются оптимизаторские технологии поиска низкоконкурентных запросов. То есть выцепляется длинный хвост поисковых запросов и под каждый запрос делается объявление. Но эта работа трудоемкая и есть риск, что низкочастотный запрос никто не наберет. А время потрачено. Естественно, это можно автоматизировать, но при сильной автоматизации получается очень наркоманский креатив, формата:

Интересует Вася Пупкин?
Вася Пупкин на Facebook. Заходите, знакомьтесь, общайтесь!

Естественно, найти запросы по конкурентной теме нелегко. Но можно же покупать центовый трафик по информационным запросам и переключать на ваш товар (Переключать — это установить на сайт систему управления рекламой и с информационных статей «лить трафик» на товары). Например, по запросу «код да Винчи» — «купи туры по маршруту, описанному в Коде да Винчи. Естественно, выявить запросы, по которым можно купить центовый трафик и переключить его на товар - задача нетривиальная. Пример из практики: Мы привлекали порядка 3 тысяч человек в день по запросу «Нелли Уварова», а потом переправляли его на косметические товары. Этот кейс старый, он работал в период актуальности сериала «Не родись красивой». Но он работал.

Естественно, работы с центовым трафиком - это не использование одного хитрого метода, который поможет порвать конкурентов. Работа с центовым трафиком - это инвестиция, возврат которой должен исследоваться на основании объективного всестороннего анализа. Что бы не было так, что центовым трафиком занимается целый день человек с зарплатой 80 тысяч рублей, а приходит 5 человек в месяц.

Инна Москалева

Компания: SEO complex
Должность: Руководитель отдела контекстной рекламы

Гора родила мышь, или Минимум клиентов за минимальный бюджет

Для того, чтобы понять, стоит ли проводить эксперимент с одноцентом для получения клиентов в секторе реального бизнеса (не смски, mlm и прочие лохотроны), можно сделать предварительные расчеты.

В качестве примера спрогнозируем результаты рекламной кампании интернет-магазина в Яндекс.Директе. Без подключения рекламной сети Яндекса, т.к. автор статьи рассматривает рекламу только на поиске. Сравниваем одноцентовый аккаунт, созданный по методике, описанной в статье, и стандартный.

Стандартный — это значит:

— запросы с прогнозом хорошей и средней конверсии в заказы ставятся в спецразмещение;

— для спецразмещений: 1 запрос — 1 объявление, ключевая фраза прописывается обязательно и в заголовке, и в тексте объявления;

— запросы с прогнозом низкой конверсии, нацеленные на охват аудитории, ставятся в гарантию и динамику;

— клики с позиций гарантированных и динамических показов покупаются примерно в 3 раза дешевле, чем из спецразмещений, в связи с тем, что и конверсия примерно в 3 раза меньше;

— CTR спецразмещений — 10-60%, в среднем 15%, CTR гарантии и динамики — 1-5%.

Допустим, что трудозатраты на создание и управление кампаниями в обоих вариантах были одинаковыми и охват аудитории получен одинаковый — 30.000 показов в сутки.

Аккаунт для интернет-магазина

Одноцентовый

Стандартный

Показов в сутки

30.000

CTR на поиске, %

1

5

Конверсия в покупки, %

0,3-0,4

1-1,2

Кликов в сутки

300

1.500

Покупок в сутки, шт.

1

15

Средний чек, руб.

2.000

Наценка, %

50

Цена клика, руб.

0,3

6

Стоимость привлечения покупки, руб.

90

600

Расходы на рекламу в сутки, руб.

90

9.000

Выручка в сутки, руб.

2.000

30.000

Расходы на рекламу в месяц, руб.

2.700

270.000

Выручка в месяц, руб.

60.000

900.000

Далее вычисляем прибыль (учитываем маржу и издержки: расходы на покупку кликов в Яндекс.Директе, оплату специалисту/агентству и т.д.), объемы и стоимость повторных покупок, и другие важные показатели для принятия решения: какая стратегия наиболее эффективна для бизнеса.

Важно оценивать относительные показатели, например, ROI, ДРЗ (доля рекламы в заказе), в связке с абсолютными: оборотом и прибылью (в рублях), количеством заказов. Лучше заработать 100.000 рублей при ROI=2, чем 10.000 рублей при ROI=20.

В статье содержится много спорных, а также устаревших моментов, которые действовали лет 5 назад. Для меня это является подтверждением, что региональных агентств, владеющих передовым опытом в сфере контекстной рекламы, — единицы.

Если Вы хотите дать экспертный комментарий к статьям, публикуемым на CMS Magazine, следите за анонсами материалов в нашей группе в Facebook.

Рекомендуем:

Комментарии (5)

Надежда      Создано: 27.6.2012, 12:31          

Роман Персиянов, да я абсолютно согласна про 3%-ый CTR, именно поэтому и написала "считается".... (Приемлемым CTR для одноцентовой кампании считается значение 3 % )
На практике надо ориентироваться и реально достигнуть CTR в 1%, это хороший показатель именно в блоке динамических и гарантированных показов,
потому, что не смотря на одинаковое количество показов, достичь кликов там намного сложнее чем в спецразмещении.

Алексей Довжиков, что касается "Требования показа рекламных объявлений одноцентовых кампаний в гарантированных показах не обязательны"
Да, не обязательны, можно и в спецразмещении показываться. Но далеко не во всех тематиках (особенно высококонкурентных) вам удастся собрать семантическое ядро с ценой не больше 0.02 цента за 1 клик. Если у вас это получится - поделитесь опытом).





Алексей Довжиков      Создано: 2.7.2012, 18:22          

Надежда, когда говорилось о том, что размещение в гарантии не обязательно, я имел в виду не спецразмещение, а с точностью до наоборот. Имелось в виду, что в одноцентовых рекламных кампаниях цель - это максимум супердешевого трафика, а его можно получать из динамики и даже из партнерской сети. Т.е. размещение в гарантии не является обязательным условием.

В качестве примера рекламной кампании с очень конкурентной тематикой приведу кейс, который разобран в одной из статей блога eLama.ru (http://blog.elama.ru/post.php?id=9190840). В статье рассматривается продвижение крупного автомобильного портала. Объем целевого трафика из Яндекс.Директа от кампании составил порядка 12 000 в будние дни по цене $0.04 за клик. При этом большая часть объявлений не попадала в гарантию, а иногда и в поиск вообще. Таких результатов удалось добиться благодаря детальной разработке семантического ядра и автоматической генерации объявлений по базе автомобилей.

Раз возник вопрос по поводу CTR, хочу отметить, что 1-3% CTR для рекламной кампании в контексте - это нормально. Однако, 1-3% CTR для одноцентовой кампании - это скорее всего плохо. Это говорит о том, что не проработаны все ассоциативные и смежные запросы, которые могут давать одноцентовый трафик, но при этом имеют низкий CTR.

В качестве примера удачной кампании с низким CTR могу привести кейс для портала по продаже туров. При создании рекламной кампании мы сгенерировали 50 000 индивидуальных объявлений вида: «Название отеля». Скидки! «Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.

Где ключевое слово – название отеля. Рекламная кампания была сгенерирована на основе YML файла по базе отелей, где для каждого отеля было создано индивидуальное объявление. В итоге средний CTR компании был равен всего 0,06%, однако в данном случае важен не показатель кликабельности, а то, что в результате рекламодатель пополняет баланс раз в 2 недели всего на 3000 р. и получает 10 000 целевых посетителей, по стоимости 0.30 копеек за посетителя.

ИнтернетПоДиалапу      Создано: 27.6.2012, 14:53          

Как же хорошо, что существуют адблоклюсы, которые всю эту ересь выгрызают! Аминь!

Tomas      Создано: 27.6.2012, 21:12          

Прочитав комментарии экспертов, прям хочется разрыдаться. Все ваши умозаключения сводятся к тому, что "это невозможно, сливайте ваши бюджеты нам, и чем больше, тем лучше."

А на деле, "одноцентовый трафик" есть даже в такой высококонкурентной нише, как "автомобили". И он, между прочим, может принести конверсию выше, чем клики по 5 у.е.

Надежда      Создано: 17.7.2012, 9:09          

Инна, ваш комментарий больше похож уже на следующую тему в продолжение моей статьи. Одноцентовая рекламная кампания востребована в регионах,
а вы пытаетесь сравнивать бюджеты и количество показов в столице. Мы адаптируемся и ищем наиболее оптимальные пути в наших условиях, плюс здесь совершенно другие клиенты. Вот и все. За комментарий по поводу региональных агентств - отдельный респект.


CMS Magazine CMS Magazine
RSS-подписка комплексные решения
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine