Во-первых, развеем мифы в вашей голове:
- там все "распилено" и сделано под кого-то
- там обманут при оплате услуг
- там дешевые заказы
- там трудно участвовать и без юриста за 200т.р не вывести
- там требуется много денег на участие

А. 1. Все распилено?

223 ФЗ(Коммерческие тендеры) - 80% что вы проиграете VS 20 % выиграете. Тут в этом ФЗ полная неразбериха.
В чем выражается?
Да, действительно тут много распиленных тендеров, невнятных ТЗ, отмен тендеров по факту завершения торгов с комментарием "Заказчик решил остаться с предыдущим исполнителем", точка, шли бы вы батенька лесом.
Стоит участвовать в торгах по данному ФЗ?
Да, стоит.

Шансы конечно не 100%, но можно найти себе там очень интересные проекты или хороших крупных заказчиков для своего портфолио. 

Наш пример - LavkaLavka, был именно оттуда, вы же не думали, что до таких можно достучаться через почту или рекламу?

2. 44 ФЗ(Гос тендеры), смело пробуйте, тут ФАС не спит(как-то же надо заработать себе на премии), по этому тут более-менее все честно. И чеки чаще выше 223 ФЗ, да и тут обманывать вас не особо кому-то выгодно.

____________________________________________________________________________________________

Б. Обманут при оплате?

Возможно, если вы долбитесь в глаза и не читаете договор.
Как было в нашем случае, в договоре 10 банковских дней, оплатили через 2 месяца.

Что делать?

Если заказчик интересный, не надо скандалить, а поговорите с ним. Может вы напоролить на момент распределения бюджета.
С этим заказчиком работаем дальше, ничего страшного, они видят наше поведение и понимание, мы видим их желание с нами дальше работать.

Договор - бумажка, главное личные отношения.

Это все касается 223 ФЗ.
В 44 ФЗ такие фокусы с суммами до 5млн рублей, вообще не имеют смысла для заказчика. ФАС не спит.

____________________________________________________________________________________________

В. Дешевые заказы?

Есть и такие, но кто вам запрещает брать объемом?
60% тендеров до 1млн, 40% выше 3млн рублей. Есть и по 120 млн рублей на создание корпоративного портала.
Если для вас все дешево - значит финансовая модель и рентабельность продукта - незнакомые слова для вас. Да и вижу в целом с головой беда.

____________________________________________________________________________________________

Г. Слишком сложно участовать?

Если вы не можете осилить договор на оказание услуг...

-Вы что вообще в бизнесе забыли? Розовые мои деточки.

Есть моменты, что действительно стоит обратиться к экспертам, иии это стоит 1-5 тысяч рублей. Но сами выбирайте, влететь на неустойку или отдать 1к рублей.

____________________________________________________________________________________________

Д. Слишком дорого?

Есть тендеры с обеспечением, есть без обеспечения.
Тендеры с обеспечением заявки вкуснее и "надежнее".
Обеспечение может составлять и 10% от стоимости тендера, а может составлять 3-15 тысяч рублей, при стоимости тендера 1млн рублей.

Кстати, если вы не выиграли, обеспечение заявки возвращается на ваш счет.
И бывают(не всегда) еще взносы после выигрыша тендера, а-ля страховка исполнителя, ее можно занять у банка, если у вас нет денег совсем. Обычно это тоже суммы около 10-40к рублей. Потом они вам возвращаются по окончанию тендера.

_________________________________________________________________________________________

Итог:
Тендеры — это не сложнее чем настроить рекламу.
Никаких сливаний в бездну рекламных бюджетов и "опытных" настройщиков, неизвестных лидгенщиков и прочих...
С тендера купить себе BMW и вообще поиметь деньги в компании куда реальнее и быстрее.

Статья написана CEO Join Corporation 

Мачулин Дмитрий