Почему стоимость интернет-магазинов и сайтов отличается в десятки раз в разных веб-студиях?

Почему одни интернет-магазины приносят "золотой дождь" для своих владельцев, а другие становятся источником убытков?

Как узнать, сможет ли разработчик сделать прибыльный сайт, или на середине работ "сдуется" вместе с предоплатой?

На мой личный взгляд проект разработки сайта или интернет-магазина будет успешным, если в одном вместе собраны 3 важные составляющие.

1. Исполнитель, который руководствуется следующим

1. Понимает, что если бизнес заказчика будет приносить прибыль, то и исполнитель заработает.
2. Имеет ресурсы и профессионалов в своей команде для реализации проектов на высшем уровне.
3. Отказывается от предложений Заказчика об уменьшении бюджета проекта, когда видит, что это отразится на качестве работ и конеченом результате.

2. Заказчик, желающий получить сайт, который выполняет следующие задачи

1. Обеспечивает телефонными звонками менеджеров.
2. Делает звонящих клиентов уже «тёплыми», готовыми к покупке. Такие клиенты не торгуются за каждый рубль.
3. Мотивирует постоянных клиентов на повторные заказы.
4. Осуществляет для компании «отстройку от конкурентов», чётко доносит УТП (уникальное торговое предложение) до посетителей.
5. И в конечном итоге — сайт приносит стабильную прибыль компании, достаточную для развития и выплат инвесторам.

3. Таким должен быть сайт, чтобы клиенты звонили и приходили

1. Сайт должен вызывать доверие (как правило, это сайты, которые качественно отличаются от конкурентов: продуманностью, основной идеей, удобством использования).
2. Каждая услуга на сайте должна быть представлена в форме «Страницы приземления». Потенциальный клиент, попав на эту страницу, должен получить:
   • УТП вашей компании (чем вы лучше конкурентов);
   • отработку своих возражений;
   • полную информацию по услуге и по тем, кто её оказывает;
   • отзывы по этой услуге от других клиентов;
   • простую форму заказа услуги.
3. Призывы к действию, вместо констатации факта. Например «Звоните по телефону» вместо «наш номер телефона».
4. Что вызывает доверие потенциальных клиентов:
   • Личностное позиционирование сотрудников компании. Например: «Задать вопрос нашему специалисту Василию Иванову» вместо «Форма обратной связи».
   • Номера телефонов (желательно городские) и адрес в «шапке» сайта.
   • Наличие отзывов от клиентов, особенно если они в аудио- или видео- формате.
   • Ведение заметок на профессиональные темы сотрудниками компании. Например, для агентства недвижимости актуальными будут следующие темы «Как снять квартиру, чтобы прожить в ней более 3 лет», «Обзор арендных ставок за сентябрь 2012: сравнительная таблица по типу жилья».
   • Условия гарантии качества выполняемых работ. Сертификаты фирмы и специалистов.

Автор: Евгений Севастьянов, генеральный директор компании "Открытая Студия"

Источник: http://openstud.ru/blog/for-businessmen/razrabotat-sayt-kotoryy-budet-prinosit-pribyl/