При создании коммерческой площадки для b2b e-commerce необходимо выбрать движок, который обеспечит платформе планомерный рост и устойчивое развитие. На странице https://www.agora.ru/blog/b2b-cms/ произведено сравнение между наиболее известными и популярными b2b CMS-системами: Bitrix, Magento, Hybris и Agora. Платформа Agora от российских разработчиков обладает всем необходимым функционалом для запуска b2b-порталов. Каждый заказчик может выбрать один из тарифов - Lite, Enterprise или Pro в зависимости от потребностей бизнеса конкретной компании.

 

 

 

 

От того, насколько корректно принято решение о выборе b2b движка, зависит эффективность деятельности компании в будущем. Эксперты предлагают при принятии решения отталкиваться от следующих аспектов:

 

Эта особенность является одним из важнейших трендов 2019 года. Для того, чтобы обеспечить бесшовный трансфер данных из основной системы предприятия, необходима интеграция в режиме реального времени. Данная функция создает основу для динамического ценообразования, являющегося наиболее существенной особенностью оптовых b2b-платформ.

 

Современные b2b-клиенты хотят работать по новой, быстрой и эффективной схеме. Не ждать, пока менеджер по продажам пришлет коммерческое предложение, а получать всегда актуальные цены прямо во время помещения товарных единиц в корзину. Эту возможность предоставляет динамическое ценообразование. Система автоматически на основе заранее заданных параметров формирует цены, которые актуальны конкретному клиенту. Кастомизация ценовой политики под заказчиков является лейтмотивом выбора b2b движка.

 

Несмотря на то, что заказчики хотят уйти в сторону динамического ценообразования, наличие опции для оперативного контакта с представителями продавца является важной функцией. С одной стороны, это позволяет потребителям чувствовать себя более уверенно и безопасно, ведь в любой момент к процессу закупки можно привлечь продавца. С другой стороны, это позволяет оперативно разрешать спорные ситуации, особенно в начале работы, когда механизмы и алгоритмы динамического ценообразования только апробируются и тестируются. Многие разработчики предусматривают данную опцию в своих системах. Например в Agora в тарифе Enterprise доступны опции онлайн-чата в рамках конкретной сделки.

 

В плане применимости маркетинговых средств для продвижения товаров на площадке b2b-платформы ничуть не отстают от b2c-сайтов торговой направленности. Каждому продавцу важно в зависимости от рыночной конъюнктуры повышать просмотры конкретных номенклатур, поэтому наличие таких инструментов является обязательным условием выбора b2b CMS-системы.

 

Этот функционал не менее важен, чем взаимодействие с ERP-системами. Интеграция со складскими решениями позволяет корректно отображать наличие номенклатур на складах, сроки их поставок, а интеграция с CRM-системой обеспечит четкий контроль над историей взаимодействия с каждым клиентом. 

 

Выше перечислены основные функциональные особенности, которые должны быть у b2b cms системы, на которой вы планируете построить свой оптовый бизнес в онлайне. Именно от них стоит отталкиваться при выборе системы, которая ляжет в основу вашего будущего b2b онлайн-магазина.