Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 12 698 веб-студий, 946 CMS, 231 841 сайт.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Расчет рентабельности и стоимости часа для веб-студии

Выполняя расчет рентабельности и стоимости часа на 2011 год, подумал, что многим это могло бы пригодиться, и написал статью для расчета рентабельности веб-студии, а также сделал удобную эксельку с расчетом для вашей ситуации http://bit.ly/f80Gkj .

Известно, что средняя веб-студия в России – это примерно 8 человек (данные – обзор CMS Magazine http://research.cmsmagazine.ru/web-2009-ratingruneta/, зарплаты взяты оттуда же). Так и предположим. Пусть это будут:

  1. Директор, он же менеджер по продажам 1, зарплата 50 т.р.
  2. Менеджер по продажам №2, зарплата 30 т.р.
  3. Менеджер проектов, зарплата 30 т.р.
  4. Дизайнер, зарплата 32 т.р.
  5. Программист 1-й категории, зарплата 30 т.р.
  6. Программист 2-й категории, зарплата 25 т.р.
  7. Оптимизатор, зарплата 32 т.р.
  8. Специалист широкого профиля – контентщик, техподдержка и т.д., зарплата 17 т.р.

Итого зарплатный фонд, в месяц - 246 т.р.

Кроме того, у компании есть постоянные расходы:

  • Аренда офиса 30 м2 (600 руб/метр) = 18 тр.
  • Оплата интернета и телефонов – 5 т.р.
  • Банковское и бухгалтерское обслуживание – 9 т.р.
  • Рекламные и маркетинговые расходы – 15 т.р.
  • Приобретение оборудования, программного обеспечения, мебели, канцтоваров и расходных материалов в среднем в месяц. – 12 т.р.
  • Прочие ежемесячные расходы – 10 т.р.

Итого, постоянных расходов – 69 т.р.

Будем считать, что компания является партнером какой-либо коммерческой CMS и приобретает ее со скидкой 40% (т.е. делает наценку 67%), а также перепродает хостинг со средней наценкой 30%.

Затраты на покупку CMS, в месяц – 10 т.р., затраты на хостинг – 5 т.р.

Предположим, что затраты на покупку платных услуг для оптимизации сайтов (ссылок и т.д.) – 15 т.р.

Теперь перейдем собственно к расчету стоимости часа.

Известно, что сотрудники работают не одинаково. Предположим, что есть три категории оплаты труда (зависящей от скорости и качества работы сотрудника):

  • 1-я, в которой человек выполняет свою работу быстрее, чем заложено в расчетах (т.е. специалист более профессиональный)
  • 2-я, в которой человек работает примерно как заложено в расчетах
  • 3-я, в которой человек работает медленнее, чем заложено в расчетах

Поскольку клиенту обычно выставляется некий «нормочас», предполагаем, что он соответствует как раз второй категории, и выставляем коэфициенты скорости:

  • 1-я категория работает быстрее на 20%, в нее относится программист №1 и дизайнер
  • 2-я категория работает по нормочасу, в нее относится второй программист и оптимизатор
  • 3-я категория – в нее относится специалист широкого профиля, работает медленнее нормочаса на 30%

При этом только часть времени сотрудники работают над оплачиваемыми проектами. Кроме них есть еще гарантийные обязательства, оценка новых проектов, болезнь, перекуры и т.д. Будем считать, что в месяц над оплачиваемыми проектами отработали 120 часов.

Умножив число сотрудников каждой категории на коэфициенты нормочаса, пронормируем полученное число и получим 122 нормочаса на сотрудника в месяц (это хорошее число!)

Помимо всего прочего, нам необходимо платить отпускные, а пока сотрудник находится в отпуске – привлекать для выполнения его задач временного сотрудника или фрилансера. Поэтому к зарплатному фонду необходимо добавить еще и запас на отпускные (я поделил заплату на 11 – число отработанных месяцев в году):

Запас на отпускные составит 22 364 р.

Необходим сайт, мобильное приложение, услуги по SEO или контекстной рекламе? Тендерная площадка WORKSPACE поможет выбрать оптимального исполнителя. База проекта насчитывает более 10 500 агентств. Сервис работает БЕСПЛАТНО как для заказчиков, так и для исполнителей.

Подсчитаем налоги с каждой 1000 рублей:

13% - НДФЛ, т.е. сотрудник получает на руки 1000, а работодатель выплачивает 1000/0,87=1150

34% от суммы, выплачиваемой работодателем – налог в пенсионный фонд. Это примерно 391 рубль. Возможно, эта ставка будет меньше, но пока ситуация не ясна и необходимо закладывать худший вариант.

0,2% - налог в фонд социального страхования.

Итого, налоги составят 54,33% от каждого полученного на руки рубля.

Для нашего случая это будет 145 805 рублей

Добавим к этому налог с оборота (при упрощенке 6% он составит всего 3% с оборота за счет компенсации взносов в пенсионный фонд) и получим, что для достижения нулевой рентабельности оборот компании должен составлять 529 040 рублей в месяц.

Однако, компания должна приносить прибыль своим владельцам! Предположим, что желаемая норма прибыли – 15%. Тогда оборот компании в месяц должен составлять 622 399 рублей, или почти 7,5 млн в год.

Рассчитаем стоимость часа:

Из требующейся суммы вычтем оборот от услуг, которые не требуют затрат времени производственного персонала: доход от продажи CMS, хостинга, и, допустим контекста (20 т.р.). Получится 622399 – 16700 - 6500 – 20000 = 579 199. Именно на эту сумму необходимо выработать производственному персоналу. Общее число нормочасов в месяц составит 612 часов, и стоимость часа для клиента составит 946 рублей.

Вот такой вот расчет рентабельности. Для желающих самостоятельно выполнить расчеты прилагаю заполненный в соответствие со статьей excel файл по ссылке: http://bit.ly/f80Gkj

Несомненно, стоимость часа будет у каждого своя, т.к. расчет весьма примерный. Однако, минимальную стоимость часа исходя из него получить можно, и оценить рентабельность вашего бизнеса - тоже.

Роман Петров,
Компания ITConstruct, Директор
www.itconstruct.ru
 

Автор: Роман Петров, Ай Ти Констракт (Директор)

Рекомендуем:

Комментарии (68)


CMS Magazine CMS Magazine
RSS-подписка
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine