Трактат о "заглушках"

Автор: Владислав Ухов

В нынешнее смутное время резко возросла доля вновь образованных средних и малых компаний в числе клиентов большинства веб-разработчиков. Предприниматели справедливо пользуются кризисом для создания старт-апов во всех отраслях, не требующих существенных инвестиций или оборотных средств. Многие из них эксплуатируют инфраструктуру, успевшую развиться в докризисный период, и организуют онлайн-бизнес (обратите внимание на резкий рост доли интернет-магазинов и аукционов в портфеле проектов).

Обращаясь сейчас за услугами веб-разработки, эти заказчики заинтересованы, прежде всего, в высокой скорости исполнения заказа. Потому что выйти на рынок надо сегодня. Или завтра. Ну хорошо, но в понедельник - крайний срок. Этому отчасти способствует относительно низкая загрузка производственных мощностей у разработчиков. Однако, мы все отлично понимаем, что цикл производства среднего по размерам веб-ресурса крайне редко составляет менее одного месяца. Чаще всего он находится в пределах двух-трех месяцев, что обусловлено большим объёмом согласований.

Между тем, существует малозатратный и простой в реализации способ ускорить выход новой компании в интернет. Буквально свести первый его этап в два рабочих дня.

Этот изящный способ - страница-"заглушка", о которой веб-разработчики и их заказчики всегда успешно забывают.

4 примера, чтобы подчеркнуть важность этой страницы:
1. В 2002 году мы сделали интернет-магазин, который окупил своё производство за счёт страницы-заглушки с принципиальными сведениями о товаре и контактной информацией продавца.
2. Наш собственный веб-ресурс в течение 2-х лет представлял собой заглушку. Заявок с формы для связи на единственной странице приходило больше, чем сейчас приходит с 200-страничного проекта.
3. Я знаю пример, когда Заказчик был так доволен результатами работы "заглушки", что остановил проект по разработке веб-ресурса после этого этапа, выплатил подрядчику полный бюджет проекта и заказал поисковую оптимизацию одной этой страницы.
4. Веб-ресурс адвоката Павла Астахова ( http://www.artlebedev.ru/everything/astakhov/ ).

Что делать:
1. Сразу после подписания договора настраиваем отдельную площадку, где будет размещаться "заглушка".
2. Регистрируем и делегируем доменное имя.
3. Пока расходится DNS, подрядчик верстает одну страницу, куда включает:
 

• правильный заголовок, краткое описание и ключевые слова;
• логотип заказчика;
• краткую информацию о компании;
• перечень услуг, групп товаров или аналогов в зависимости от бизнеса компании;
• ссылку на PDF/XLS/DOC и т.д. подробного каталога продукции, прайс-листа, коммерческого предложения;
• не забыть контактную информацию.

4. Выкладываем всё это на площадку.
5. Предъявляем заказчику.
6. Продолжаем делать основной проект.

В результате мы выводим новую компанию в интернет. Очень прилично. С заделом на будущее (хостинг, доменное имя, пошла регистрация в поисковых системах и каталогах, уже можно давать ссылку на прайс-лист в интернете, а ещё "заглушка" - половина стилевого макета основного ресурса...)

Себестоимость действия стремится к нулю. А цену за "заглушку" в составе общего бюджета можно назначать вполне заметную (около 10%, полагаю). Так что это ещё и вполне осязаемый хлеб веб-разработчика. Или вы можете предложить это в качестве бонуса на продаже.

Кому не делать. Тем, кому сразу надо выглядеть очень прилично. Ночной клуб. Бутик очень дорогой одежды. Салон красоты в самом центре столицы. Промо-сайт нового мобильного телефона за 50 000 рублей.

Что не делать. Не оформлять "заглушку" отдельным договором с обещанием подписать основной договор чуть позже. Обязательно подписывать как этап большого проекта. Не будет никакого основного договора - см. выше.

Автор - Владислав Ухов, директор по работе с клиентами компании Cetera Labs, v.ukhov@cetera.ru, www.cetera.ru