Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 12 252 веб-студии, 938 CMS, 221 441 сайт.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Сколько стоит сайт?

Мы в ITConstruct активно сотрудничаем с ВУЗами и берем на практику студентов. В этом году к нам пришли хорошие, интересующиеся веб-разработкой ребята, и мы затеяли с ними анализ рынка веб-разработки Новосибирска.

Хочу рассказать вам, что получилось.

Итак, у двух студентов СибГУТИ была задача пройти производственную практику в течение месяца. Мы предложили им провести исследование рынка малобюджетной веб-разработки Новосибирска.

Почему малобюджетной? Хотя нам этот сегмент не особенно интересен, но именно в этом сегменте ребята могли адекватно ответить на вопросы веб-студий.

Оказалось, что Алексей и Алексей (именно так звали студентов) обладали опытом интернет-коммерции — продавали чехлы для сотовых через группу ВКонтакте, и поэтому «легенда» родилась сама собой — нужно сделать сайт для индивидуального предпринимателя, который переходит от торговли через группу ВКонтакте к какому-то подобию интернет-магазина.

Что мы хотели увидеть?

  1. Общий уровень адекватности и «живости» списка веб-студий (как представленных на CMSMagazine, так и в справочнике 2GIS)
  2. Насколько заявленные цены на CMSMagazineсоответствуют тем, что получит клиент, обратившись в веб-студию напрямую
  3. Какой денежный поток ожидает веб-студия на одного клиента в месяц?

Остановлюсь на третьем пункте более подробно.

Для меня сейчас рентабельность компании — это один из самых важных аспектов бизнеса. И мне очень интересно сравнить себя с другими компаниями по рынку. Одним из методов сравнения можно считать денежный поток в единицу времени. Что это значит? Например, если веб-студия делает сайт за 100 т. р. за 2 недели, то они ожидают денежный поток от одного клиента 200 т. р./месяц.

Если же они делают сайт за 100 т. р. за 2 месяца, то это всего 50 т. р./клиенто-месяц и веб-студия уже находится на другом ценовом диапазоне.

В этом отношении денежный поток на клиента в единицу времени можно «идейно» сравнить со стоимостью нормочаса в студии, и именно он, как нам кажется, позволяет оценить позиции компаний на рынке.

И так, легенда выглядела так:

Всего в Новосибирском 2GIS оказалось более 300 компаний, из которых Алексей выбрал около 200 компаний из рубрики «Разработка/поддержка/продвижение web-сайтов». Отбор происходил по критерию, что они разрабатывают только сайты, а не занимаются параллельно ремонтом компьютеров и прочими не связанными услугами). Также, были отобраны веб-студии из CMSMagazine, которых не было в 2GIS. Итого получилось 204 компании, и именно по ним Алексей отправил свой запрос и вот что получилось:

Как видно из результатов, всего 46% компаний ответили на запрос.
Результаты ответов на вопрос «Сколько будет стоить создание подобного интернет-магазина?»:

Здесь видно, что большинство (43%) из веб-студий, оценивают разработку интернет-магазина Алексея в ценовом диапазоне до 50 т. р., нижний порог стоимости составил всего 15 т. р., а максимальный от 500 т. р. и выше.
В ценовом диапазоне от 50 до 100 т. р. работает всего 22 веб-студии (23%), от 100 до 200 т. р. — 16 веб-студий (16%), от 200 до 300 т. р. — 6 веб-студий (6%), от 300 до 500 т. р. — 5 веб-студий (5%), от 500 т. р. — 1 веб-студия (1%), 4 веб-студии вообще не ответили на вопрос о стоимости.

Результаты ответов на вопрос «Сколько по времени, примерно, займет создание сайта?»:

В целом, результаты соответствуют ответам о стоимости на предыдущем графике — чем дешевле стоимость, тем меньше сроки и наоборот.

Результаты ответов на вопрос «Занимаетесь ли продвижением сайта в поисковых системах?»:
Результаты ответов на вопрос «Занимаетесь ли вы последующим администрированием и ведением сайта? И сколько это стоит, если да?»:

На вопрос о стоимости администрирования мы получили очень размытые ответы, без конкретных цифр, поэтому из исследования убрали.

Результаты ответов на вопрос «На каком движке (CMS) будет выполнен сайт? Самописная или покупная?»:

Доля коммерческих CMS составила всего 26,4% (если сложить 1С-Битрикс и UMI.CMS), что вполне ожидаемо, ведь мы ранее выяснили, что 43% веб-студий делают сайты стоимостью до 50 т. р. — как правило в таких сайтах применяются некоммерческие CMS.

Результаты ответов на вопрос «На каком хостинге будет размещен сайт?»:

Большинство (34%) веб-студий предлагают заказчику на выбор нескольких хостингов, с которыми они работают, 23% веб-студий предлагают свой собственный хостинг.

Из этих 204 компаний на CMSMagazine мы нашли 52 веб-студии в регионе Новосибирск, и задали им точно такие же вопросы:

Из 52 веб-студий, «живых» ответивших на наш запрос оказалось 27, в процентном соотношении с веб-студиями из 2GIS — цифры примерно одинаковые.
Кроме того, в CMSMagazine мы нашли 17 веб-студий, которых не было в 2GIS — или они не спешат туда добавляться, или это настолько небольшие веб-студии (или даже фрилансеры), что у них нет офиса (а без адреса офиса в 2GIS не попасть).

Затем мы исследовали соответствие цен, которые прислали нам 27 компаний из CMSMagazine в ответ на наш запрос, ценам указанным на самом CMSMagazine:

Всего 8 веб-студий сообщили нам цены, которые соответствовали ценам указанным в CMSMagazine, 10 веб-студий сообщили нам стоимость выше, 8 ниже.

К слову, наша компания (ITConstruct) тоже приняла участие в данном исследовании — менеджеры отдела по работе с клиентами получили и обработали запрос от Алексея и Алексея, даже не подозревая, что они не настоящие клиенты. На электронную почту мы периодически получаем запросы от потенциальных клиентов, которые адресованы сразу всем веб-разработчикам из 2GIS, но нам не понятно, как клиент может принять решение о выборе подрядчика таким способом. В ответ на запрос Алексея, мы предложили сразу два варианта разработки интернет-магазина — один стоимостью от 60.000 рублей и сроком разработки от 1 недели, и второй — стоимостью от 350.000 рублей и сроком разработки от 3,5 месяцев.

Денежный поток, ожидаемый веб-студиями от одного клиента в месяц

Подведем итоги исследования

«Пациент скорее мертв, чем жив» — именно так можно охарактеризовать ситуацию на рынке веб-разработки Новосибирска.

  1. 50% веб-студий живут на денежном потоке, которого едва хватает на зарплату одного сотрудника. В целом, если брать статистику по числу сотрудников веб-студии, то это не совсем бьется с исследованиями CMSMagazine, где средняя веб-студия состоит из 4-15 человек. Возможно, именно поэтому средняя маленькая веб-студия так плохо живет — ее денежного потока не хватает на развитие и «прокорм».

  2. Веб-студии с денежным потоком 50-100 т. р. с клиента в месяц хватает чтобы выживать в регионах. За эти деньги может работать уже сотрудник + половина администратора.

  3. Веб-студии с денежным потоком от 100 т. р. с клиента в месяц и выше — это компании, в которых либо с клиентом работает несколько человек, либо они хорошо продают.

Автор: Роман Петров, Ай Ти Констракт (Директор)

Комментарии участников рынка

Ольга Павлова

Компания: «Собака Павлова»
Должность: Совладелец

Роман и оба Алексея сделали доброе дело: перевели экспертные оценки вида «Половина веб-студий вам не ответит» и «2/3 веб-студий находятся на грани выживания» в конкретные числа.

Числа эти, кстати, относятся не только к Новосибирску, ситуация типовая.

Надо заметить, что запрос Алексеев сформулирован хоть и грамотно, но несколько подозрительно для продажника: наколенные бизнесмены, только-только оторвавшиеся от ВКонтакта, либо не знают буквы CMS, либо не пытаются заказать сайт на стороне и норовят все сделать сами.

В общем, слишком грамотный запрос, обычно хуже формулируют. Не знаю, повлияло ли это на результат.

А что произошло с вопросом о продвижении? Я просто не заметила ответа, или как-то он выпал из исследования?

В целом — большое спасибо за исследование и просветительскую работу. Любые числа всегда на пользу рынку и его участникам.

P.S. Передайте, пожалуйста, Алексею Герасименко, что плагиатить логотип у IBM — смелый, но слишком уж неожиданный ход для сайта с архивом юридических документов :)

Андрей Анисимов

Компания: Реаспект
Должность: Руководитель отдела контекстной рекламы и веб-аналитики

Чтобы сделать сайт, минимум нужны:

  1. Прототипист.
  2. Дизайнер
  3. Программист
  4. Контент-менеджер
  5. Проект-менеджер.

Допустим, директор — один из них. Средняя ЗП на этих должностях (регион Казань) — 34 000 рублей. То есть, чтобы получать какую-то прибыль, надо иметь минимум 136 000 на ФОТ. Еще около 40% на налоги. Еще примерно полтора ФОТа на административные издержки, рекламную активность, отдел продаж, обслуживающие подразделения. То есть около 400 000 рублей в месяц. Безусловно, есть неприятные пути оптимизации издержек. Но такая оптимизация загоняет бизнес в пещеру, где управляющий и/или собственник грустит.

Чтобы иметь такой оборот, надо иметь следующее количество проектов в месяц (даже если смотреть по верхней границе)

до 50 000 — 8

до 100 000 — 4

до 150 000 — 3

до 175 000 — 2

до 285 000 — 2

Интересно, что проще — 8 продаж в месяц по 50 000 рублей или 2 по 200 000? Интересно, сколько лидов надо, чтобы получить 8 конверсий в продажу? Интересно, сколько должен стоить лид, чтобы эта продажа была в «+»? Что-то мне подсказывает, что делать 2 продажи проще, делать 2 сайта тоже проще. Не понимаю, как существуют сайтоделы с ценником до 100. Не понимаю, но готов взять без собеседования в штат любого продавца, который систематически делает более 4 продаж в месяц.

Если Вы хотите дать экспертный комментарий к статьям, публикуемым на CMS Magazine, следите за анонсами материалов в нашей группе в Facebook.

Комментарии (Facebook)

Рекомендуем:

Комментарии (1)

Герасименко Алексей      Создано: 27.6.2014, 10:50          

Ольга Павлова здравствуйте. Спасибо за ваш положительный отзыв о нашей работе. Мы старались и нам очень приятно, что наша работа оказалась полезной как для компании ITConstruct, так и для других людей связанных с веб-разработкой.

По поводу вопроса о продвижении: он не выпал, есть конкретная информация сколько компаний занимаются СЕО продвижением, а сколько нет. Есть и более подробные данные в виде цен, сроков и так далее. Но их довольно сложно структурировать и она на мой взгляд была бы уже лишней.

Большое спасибо, что посетили мой сайт BaseDoc.ru и написали свое замечание по поводу плагиата в комментарии. Хотел бы рассказать как появился такой логотип. На самом деле когда пришла такая идея я не думал про логотип IBM, идея была в том, что это стопка листов и из них состоят буквы. Возможно мне плохо удалось это изобразить. На счет плагиата, на мой взгляд это спорный вопрос, ведь по сути теперь нельзя использовать "полосатые" буквы вообще. Если считать, что это плагиат. Возможно я не прав.
Если вас интересуют какие-то конкретные данные по нашему исследованию, то можете написать мне на почту. Я с радостью Вам отвечу.

С уважением, Алексей.


CMS Magazine CMS Magazine
RSS-подписка
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine