Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Критерии квалификации лидов
7. Оценка результатов

О компании

«ПАНКИ» — разработчики сайтов на Tilda из Екатеринбурга с командой из 20+ сотрудников. Делают упор на красивый дизайн и сильные тексты. Кроме самого участия в органических рейтингах покупают гиперлинк.

В 2025 году заняли следующие места в рейтингах РР:

• 3-е место в рейтинге «Разработка сайтов на Tilda Publishing»
• 6-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Екатеринбург»
• 14-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Лендинги»
• 14-е место в рейтинге «Комплексные разработчики: Екатеринбург»
• 18-е место в рейтинге «Разработка сайтов и веб-сервисов: Простые»

Кейс подготовлен с участием Андрея Зотова, директора по развитию «ПАНКИ».

Цели и ожидания

Если честно, то сначала всё произошло спонтанно: все побежали, и мы побежали.

Спустя год мы осознали свои истинные цели и вообще логику участия.

1. Если ты в рейтингах, то ты в рынке, ты существуешь.
2. Это отличное подтверждение для клиентов того, что ты настоящий, живой и действительно полноправный игрок рынка, это сильно влияет на воронку продаж. Клиент воспринимает твоё наличие как своё спокойствие, понимая, что обратился к существующей компании с подтверждённой экспертизой.
3. Мы не ждали заявок с рейтингов и не ждём их до сих пор, но они идут, поэтому работаем над улучшением позиций в этом году.

Принятие решения об участии

Решению принимаю я, директор по развитию. Чтобы сделать выбор, учитываю медийный вес рейтингов, анализирую нашу статистику по источнику входящих запросов. Ну и смотрю на качество лидов с точки зрения бюджетов и задач.

Процесс участия

Процесс выглядит довольно замороченным, но мы понимаем, что это даёт более объективную картину, поэтому страдаем, но делаем. В прошлом году нас здорово напугали требования по штату, но когда их отменили, мы очень обрадовались. Учитывая условия рынка, когда многие переходят на продюсерскую модель и выводят специалистов за штат на ГПХ и самозанятость, мы согласны с тем, что сейчас не время ставить такие ограничения.

Нравятся понятность процесса, методика расчётов, большая матрица срезов, где ты можешь быть на первых местах.

В 2024 и 2025 годах мы суммарно потратили на сам процесс участия около 35 человеко-часов или 50 тысяч рублей.

Метрики для анализа

Мы смотрим на собственную воронку в разрезе года, анализируя:

• сколько лидов пришло с рейтингов;
• сколько из них конвертировалось в контракты (их количество и бюджеты);
• как долго мы работаем с этими заказчиками.

Для определения источника на этапе брифинга спрашиваем у клиента, откуда он о нас узнал.

Критерии квалификации лидов

Наш целевой лид определяется бюджетом — от 500 тысяч рублей.

Оценка результатов

В целом мы определенно довольны участием. Хвастаемся в соцсетях дипломами с подтверждением позиций и получаем хорошие контракты с крупными заказчиками. А именно:

• 12 лидов.
• 6 контрактов.
• Фактический LTV — 7 397 000 рублей. ROI — 14 684%.
• Прогнозируемый LTV — 12 000 000 рублей. ROI — 23 900%.

РР обгоняет SEO/GEO и контент-маркетинг по количеству лидов. Ещё больше заметен положительный отрыв по качеству заявок — в том числе по сравнению с телеграм-каналом и партнёркой.

Притом прочие каналы требуют гораздо больших финансовых вложений:

• Контент-маркетинг — 142 тысячи рублей — в 12 раз больше, чем на участие в рейтингах РР.
• Телеграм-канал — 184 тысячи рублей — в 15 раз.
• Партнерка — 200 тысяч рублей — в 16 раз.
• SEO/GEO — 280 тысяч рублей — в 23 раза.

Пожалуй, РР — самый объективный, релевантный и адекватный рейтинг. Спасибо, что раскладываете нас всех по полочкам. Это большая, ценная и нужная работа.

У многих агентств может быть схожий маркетинговый арсенал, и это парадоксально, что РР даёт ROI, измеряемый в десятках тысяч процентов, притом требуя в десятки раз меньше бюджета.

А ещё Андрей хорошо подметил пользу от наличия большого количества срезов, которое позволяет получить больше подтверждений экспертности и дополнительные позиции.

Редакция РР

Другие кейсы участников:

• Первый год участия в рейтингах РР, и сразу 12 лидов — кейс разработчиков «Триада»
• Около 1000% ROI из рекламы в рейтингах РР и 40 лидов из органики — кейс петербургского диджитал-агентства Advertalyze
• 35+ лидов в первый год участия в рейтингах РР и ROI 6 300% — кейс контент-агентства «Стратегия»
• «РР — это репутационный инструмент с накопительным эффектом» — кейс студии WEBVESTA
• ROI 2445% от участия в рейтингах РР у мобильных разработчиков из Петербурга — кейс InstaDev
• Как диджитал-агентство с 8+ млрд рублей оборотов участвует в рейтингах, увеличивая узнаваемость и цитируемость, — кейс ArrowMedia
• 121 контракт на 160+ млн рублей из рейтингов РР — кейс агентства MST
• 596 лидов, 157 квалифицированных заявок и 41 сделка — кейс участия в рейтингах РР агентства i-Media
• 132 лида из РР и ДРР в 21% для агентства по работе с маркетплейсами — кейс «Шольчев»
• 4 275% ROI у веб-разработчиков из Санкт-Петербурга, реализующих проекты за 2 млн рублей, — кейс участия в РР PetrogradWeb
• 11 900% ROI от участия в РР — кейс CRM-интегратора ILINE GROUP
• Перепрыгнули с 8 на 3 место в рейтинге веб-разработчиков Екатеринбурга, и ROI стал 8483%: кейс агентства MediaTen
• 98% процентов квалифицированных лидов и ROI 4 083% — кейс участия в рейтингах РР от студии «Акцепт»
• ROI 3 600% с рейтингов — кейс участия в РР от культового дизайн-агентства CreativePeople
• 235 заявок, CPL 1 489 рублей и ROI 3 471%: как РР стал одним из самых полезных маркетинговых каналов AGIMA в 2024 году
• Лиды не ждали, а получили ROI в 3 063%. Кейс участия в РР агентства контент-маркетинга «Сделаем»
• Малышам в рейтингах ничего не светит? ROI 3025% за 5 месяцев: кейс агентства RUNITA
• «Рейтинг позволяет встать в один ряд с „большими и опытными“, и вас будут рассматривать (почти) на равных»: кейс е—б эдженси
• В 20 раз окупились затраты на участие в рейтингах без рекламы — кейс разработчиков ASMART из Омска
• «Можно получить супер-лид и разом окупиться. И полгода ждать следующего джекпота»: кейс участия в рейтингах и покупки рекламы от агентства VBI
• Годовой LTV 30 млн Р, ROI 872%, окупаемость за 2 месяца: кейс победителя рейтинга мобильных разработчиков — KODE
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 2 место в первый год участия и ROI 576% за 6 месяцев: кейс редакции Рыба
• 65 лидов за год — кейс разработчиков мобильных приложений и цифровых сервисов CleverPumpkin
• «Быть в РР — обязательный критерий в тендерах, победа в которых мгновенно окупает затраты на участие». Кейс дизайн-студии Pinkman
• 30% качественных лидов: кейс участия в РР брендингового агентства ENDY
• 27 целевых лидов за 2024 год — больше, чем из других рейтингов и даже из Яндекса с ВК: кейс агентства Wemakefab
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis