Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 13 015 веб-студий, 958 CMS, 243 350 сайтов.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Start in Garage

"Старт в Гараже", или Start in Garage - интенсивная четырехдневная образовательная программа для предпринимателей, занимающихся бизнесом в сфере интернета и разработки программных продуктов. Она с успехом проходит уже четвертый год подряд, за это время более 400 человек прошли обучение в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Киеве, Казани, Екатеринбурге, Томске, Самаре, и даже в Сан-Франциско.

Основные темы для обсуждения в рамках данной online-конференции:

  • Об образовательной программе «Старт в Гараже» и ее гостях
  • О бизнес-моделях и способах монетизации
  • О стратегии развития стартапа
  • Об инвестициях, привлечении финансирования и венчурном капитале

На эти вопросы ответят:

Николай Митюшин

Директор по инвестициям Венчурного фонда ABRT и инструктор образовательных программ Start in Garage, Win the Market. Специализация: развитие стартапов в сферах корпоративного и пользовательского ПО, Saas, интернет-проектов и социальных медиа.

Сергей Котырев

Генеральный директор софтверной компании Юмисофт, создавшей коробочную систему управления сайтами UMI.CMS. Эксперт образовательной программы Start in Garage.

Подробнее об отвечающих:

Николай Митюшин

Директор по инвестициям Венчурного фонда ABRT (область деятельности фонда охватывает корпоративное и пользовательское ПО, Saas, интернет-проекты и мобильные сервисы)

С 2003 года по 2007 год Николай работал в компании Intel менеджером программы технологического предпринимательства, помогая российским предпринимателям превратить технологические идеи в успешные компании.

В 2000-2003 годах Николай основал софтверную компанию Arptek и работал в качестве ее главного исполнительного директора. В качестве признания его заслуг, Николай получил награду от Всемирного Технологического Сообщества (World Technology Network) и был избран почетным членом WTN в 2002 году.

Николай закончил Московский физико-технический институт и получил степень кандидата физико-математических наук в области оптимизации инвестиционных стратегий. Он также закончил образовательную программу по предпринимательству в Гарвардской школе бизнеса.

Сергей Котырев

В 2000 году Сергей Котырев основал интернет-агентство ЮМИ Студия, которое в настоящий момент занимает одно из лидирующих мест в Северо-Западном регионе страны.

В 2007 году Сергей с партнерами открывает софтверную компанию Юмисофт, где начинает развитие коробочной системы управления сайтом UMI.CMS. Успех компании превзошел самые смелые ожидания создателей. Новый продукт показал впечатляющие темпы роста - всего за 2 года продаж коробочный продукт UMI.CMS занял 2-е место по популярности среди разработчиков и 3-е по числу внедрений на рынке коммерческих платформ веб-разработки.

Сергей Котырев – известный интернет-деятель, постоянный участник IT-конференций и выставок. Получил два высших образования в области экономики и менеджмента – СПбГМТУ и Стокгольмская Школа экономики в России, имеет степень E-MBA.

 

Вопросы и ответы (32)

Веб-дизайнер      Создано: 17.2.2010, 14:35          

"за это время более 400 человек прошли обучение ..."

Николай, Сергей, есть ли примеры успешных гаражных стартов среди тех, кто прошел обучение?

Николай Митюшин      Создано: 17.2.2010, 15:35          

Конечно примеры есть, мы с коллегами начали вспоминать, и поняли, что будет непросто вместить их в рамки ответа здесь. Из недавних примеров - в декабре прошлого года был финал конкурса Web Ready (http://web-ready.ru), на который было подано более 400 проектов, из них отобрано 10 финалистов. Примерно половина финалистов принимали участие в наших программах.

Все победители конкурса принимали участие в наших программах - мы подробно разбирали "живой" кейс flaphone.com в Сентябре прошлого года, работали с командами InSales, Мегаплан и YouDo.ru в 2008 и 2009 годах.

То, что некоторые стартапы принимают участие в программе не один раз, говорит о том, что Start in Garage действительно помогает стартапам. Вот отзыв одного из участников Start in Garage:

Я в проекте уже второй раз, благодаря прошлому Гаражу фактически с нуля образовался новый стартап. Так же на Гараже нашлись первые партнеры и идея по начальному финансированию проекта. В нынешнем Гараже почерпнул ряд идей развития начатого бизнеса. Отличная организация.

Веб-дизайнер      Создано: 17.2.2010, 16:31          

Николай, спасибо за подробный ответ!

Статистика впечатляет)

Гость      Создано: 17.2.2010, 15:56          

Добрый день, какие тренеры будут на этой программе: http://www.startingarage.com/internet.aspx и какие конкретно действующие проекты будут рассмотрены?

Николай Митюшин      Создано: 17.2.2010, 17:46          

Мы вместе с Ильей Антиповым традиционно выступаем в роли инструкторов Start in Garage. Инструкторы работают с участниками, разбирают кейсы, ведут обсуждения и приглашают экспертов. Для Интернет-гаража мы приглашаем представителей успешных проектов (напр., у нас был в гостях Альберт Попков, основатель одноклассников, Алексей Романенков, коммерческий директор компании Бегун) и экспертов из венчурных фондов, работающих с этой сферой (например, eVenture Capital Partners, Mangrove Capital Partners).

Говоря "действующие проекты", мы имеем ввиду проекты двух типов. Проекты первого типа - истории успеха, это компании, добившиеся определенных результатов, которые полезно разобрать в качестве кейсов. Второе - это "живые" кейсы, реальные деловые ситуации участников Гаража. Интерес к разбору живых кейсов был столь велик, что мы выделили специальный день для плотной работы с участниками. Реальные деловые ситуации участников Start in Garage сейчас рассматриваются в специальный день - в формате Start in Garage VIP.

AlexR      Создано: 17.2.2010, 17:49          

У вас на сайте есть анонс вашего тренинга и международного технологического симпозиума в калифорнии http://startingarage.com/gts.aspx Нужно ли знание английского? Как скоро нужно принять решение об участии? Поможете ли вы получить визу в США? Кому вообще вы рекомендуете участвовать?

Николай Митюшин      Создано: 17.2.2010, 18:04          

О том, кому рекомендуется участвовать, хорошо сказал Сергей Еремин в своем блоге: http://www.computerra.ru/blogs/microsoft/503143/

Английский язык, конечно нужен. Хотя бы не на уровне свободной речи, но понимать чужую речь. Решение нужно принять как можно скорее - во-первых, пока еще авиабилеты можно приобрести со скидкой. А во-вторых, если нет визы в Штаты, ее нужно успеть оформить (приглашение для этого мы пришлем).

Интересно      Создано: 17.2.2010, 21:21          

Есть ли какие-то цифры по объему рынка венчурных инвестиций в стартапы, связанные с WEB?

AlexR      Создано: 18.2.2010, 13:27          

Николай, а что, если визу я не получу? Возвращаются ли оплата участия в программе?

AlexR      Создано: 18.2.2010, 13:28          

извините, ветку перепутал

Николай Митюшин      Создано: 18.2.2010, 15:34          

Да, регистрационный взнос возвращается.

Николай Митюшин      Создано: 18.2.2010, 16:00          

Из успешных интернет-проектов в качестве примера можно привести закрытый шоппинг клуб KupiVIP, в который ABRT проинвестировал на начальной стадии. В нем сейчас около 2 млн. участников. Недавно этот проект привлек инвестиции от Accel Capital Partners в размере 20 млн. долларов.

Есть два примера наших успешных софтверных компаний. Первый - Aelita, компания Андрея Баронова и Ратмира Тимашева (основателей фонда ABRT). Aelita была продана калифорнийской компании Quest в 2004 году за 120 млн. долларов. Второй пример - новая компания Андрея и Ратмира - Veeam Software. Компания сейчас быстро растет, работая на рынках США и Европы. Оборот Veeam Software за прошлый год составил несколько десятков миллионов долларов.

Денис Коробышев      Создано: 17.2.2010, 21:25          

Сергей и Николай, а как вы оцениваете перспективы стартапа в области cms на российском рынке на сегодняшний день? Есть ли сейчас у него надежда занять какую-то ощутимую долю рынка? И какие у него должны быть отличительные черты?

Сергей Котырев      Создано: 17.2.2010, 22:39          

Добрый вечер всем.

Спасибо за отличный вопрос.

На рынке CMS есть на самом деле несколько рынков с частичной заменяемостью - коробочные коммерческие платформы, open source и сервисы (saas).

Поскольку отечественный потребитель гораздо меньше готов платить за сервис, чем за аналогичный продукт, у нас пока неплохо монетизируются только платные коробочники (их всего несколько).

Думаю, что на этот рынок выходить уже поздновато, поскольку он входит в стадию ранней зрелости, когда уже сформированы лидеры и правила игры и у новичка меньше шансов на рост доли. Мы вот рискнули в 2007 году, и как я сейчас думаю, мы успели впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. Все -таки коробки CMS - это платформы, а платформы и их приверженцы формируются годами и весьма консервативны. Хотя я, может, и неправ и придут новые игроки чтоб потеснить нас - я не против smile.gif

Что касается CMS-сервисов - тут рынок еще только в фазе начального роста, свободных ниш и шансов на лидерство много. Сейчас пока платный сервис продается трудно, но, думаю, через несколько лет у нас будет более зрелый и массовый потребитель.

В Open Source в России как бизнес я не верю, потому что наши клиенты никогда не смирятся с мыслью, что за разработку и поддержку проектов на основе бесплатного софта, оказывается, надо платить. Желательно платить не меньше, чем за платный, как это принято в США, например.

Николай Митюшин      Создано: 18.2.2010, 16:08          

Соглашусь с Сергеем, он уже достаточно подробно ответил на вопрос. Действительно есть неплохой шанс добиться успеха у компаний, которые выпустят хорошие SaaS-сервисы в области контент-менеджмента, а особенно решения для малого бизнеса.

Журналист      Создано: 18.2.2010, 0:28          

Вопросы к Сергею Котыреву.

1. Можно ли назвать UMI CMS стартапом и сколько, по Вашему мнению, сейчас стоит UMI CMS?

2. Как Вы оцениваете, сколько сейчас может стоить «1С-Битрикс», хотя бы примерные цифры?

Сергей Котырев      Создано: 18.2.2010, 0:48          

1. Я думаю, мы сейчас уже вошли уже в стадию post-startup (рост, ранняя зрелость). Все признаки налицо - возраст три года, сформирован узнаваемый бренд, стабильная сеть партнеров, команда, идет автоматизация бизнес-процессов, и самое главное - достигнута операционная окупаемость бизнеса.

У нас сейчас готовятся новые продукты - их можно будет считать отдельными стартапами по всем признакам.

Стоимость компании сейчас, думаю, порядка 3-4 млн. долл.
Хотя есть разные методики оценки. По бухгалтерской и затратной мы стоим меньше, при учете в оценке стоимости бренда и динамики роста - больше.

2. Прибавление 1С к названию компании автоматически означает невозможность ее продажи (не может же 1С продать их и оставить название с 1С).
Если отделить цифры-буквы 1С и рассматривать как производителя СMS с партнерской сетью, то корректная оценка будет 5-6 млн, думаю.

Денис      Создано: 18.2.2010, 11:15          

Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 0:48)
У нас сейчас готовятся новые продукты - их можно будет считать отдельными стартапами по всем признакам.


Сергей, а можно побольше узнать о ваших стартапах?

Сергей Котырев      Создано: 18.2.2010, 11:34          

Цитата(Денис @ 18.2.2010, 11:15)
Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 0:48)
У нас сейчас готовятся новые продукты - их можно будет считать отдельными стартапами по всем признакам.


Сергей, а можно побольше узнать о ваших стартапах?


Новые линейки продуктов - решения для SaaS, отраслевые решения, решение на .NET
Подробности будем анонсировать по мере готовности.
.NET версию уже можно бесплатно получить для тестирования - http://www.umi-cms.ru/editions/umicms_net/

Денис      Создано: 18.2.2010, 12:36          

Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 11:34)
Цитата(Денис @ 18.2.2010, 11:15)
Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 0:48)
У нас сейчас готовятся новые продукты - их можно будет считать отдельными стартапами по всем признакам.


Сергей, а можно побольше узнать о ваших стартапах?


Новые линейки продуктов - решения для SaaS, отраслевые решения, решение на .NET
Подробности будем анонсировать по мере готовности.
.NET версию уже можно бесплатно получить для тестирования - http://www.umi-cms.ru/editions/umicms_net/


А почему .NET, а не Java. На рынке уже есть 1С-Битрикс и Атилект со своими реализациями. Или это связано с целью быть в единой песочнице и не отставать от конкурентов?
Какое будет по вашему мнению % соотношений реализаций .NET <> PHP?

Сергей Котырев      Создано: 18.2.2010, 13:03          

Цитата(Денис @ 18.2.2010, 12:36)
А почему .NET, а не Java. На рынке уже есть 1С-Битрикс и Атилект со своими реализациями. Или это связано с целью быть в единой песочнице и не отставать от конкурентов?
Какое будет по вашему мнению % соотношений реализаций .NET <> PHP?



Потому что .NET - это наши партнеры из Microsoft, это рынки корпоративного софта, это западные рынки, это грант по программе Microsoft-бизнес старт.
Еще потому, что .NET поддерживает XSLT шаблонизатор, значит, сайты сделанные на XSLT можно безболезненно переносить с платформы на платформу и обратно.
Конкуренты будут в любой песочнице, куда не сунься со своей лопаткой и куличиками.

Соотношение, думаю, в ближайшие год-два будет 1:30 - 1:50.
Но Microsoft еще всем покажет, я в них верю и потому готовлюсь к этому заранее.

Денис      Создано: 18.2.2010, 13:17          

Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 13:03)
Цитата(Денис @ 18.2.2010, 12:36)
А почему .NET, а не Java. На рынке уже есть 1С-Битрикс и Атилект со своими реализациями. Или это связано с целью быть в единой песочнице и не отставать от конкурентов?
Какое будет по вашему мнению % соотношений реализаций .NET <> PHP?



Потому что .NET - это наши партнеры из Microsoft, это рынки корпоративного софта, это западные рынки, это грант по программе Microsoft-бизнес старт.
Еще потому, что .NET поддерживает XSLT шаблонизатор, значит, сайты сделанные на XSLT можно безболезненно переносить с платформы на платформу и обратно.
Конкуренты будут в любой песочнице, куда не сунься со своей лопаткой и куличиками.

Соотношение, думаю, в ближайшие год-два будет 1:30 - 1:50.
Но Microsoft еще всем покажет, я в них верю и потому готовлюсь к этому заранее.


Т.е. получается при соотношении продаж 1:50 и соотношения цены в 10:1 и соотношение оплаты работ по созданию 3:1 и соотношение временных затрат 10:1 -
Вы считаете это направление прибыльным и востребованным?
Каков же должен быть грант От Микрософта тогда, чтобы пойти на такие, с первого вида, не окупаемые затраты? Хотя, есть хорошая поговорка: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Такой друг как Микрософт многого стоит smile.gif

Сергей Котырев      Создано: 18.2.2010, 13:21          

Цитата(Денис @ 18.2.2010, 13:17)
Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 13:03)
Цитата(Денис @ 18.2.2010, 12:36)
А почему .NET, а не Java. На рынке уже есть 1С-Битрикс и Атилект со своими реализациями. Или это связано с целью быть в единой песочнице и не отставать от конкурентов?
Какое будет по вашему мнению % соотношений реализаций .NET <> PHP?



Потому что .NET - это наши партнеры из Microsoft, это рынки корпоративного софта, это западные рынки, это грант по программе Microsoft-бизнес старт.
Еще потому, что .NET поддерживает XSLT шаблонизатор, значит, сайты сделанные на XSLT можно безболезненно переносить с платформы на платформу и обратно.
Конкуренты будут в любой песочнице, куда не сунься со своей лопаткой и куличиками.

Соотношение, думаю, в ближайшие год-два будет 1:30 - 1:50.
Но Microsoft еще всем покажет, я в них верю и потому готовлюсь к этому заранее.


Т.е. получается при соотношении продаж 1:50 и соотношения цены в 10:1 и соотношение оплаты работ по созданию 3:1 и соотношение временных затрат 10:1 -
Вы считаете это направление прибыльным и востребованным?
Каков же должен быть грант От Микрософта тогда, чтобы пойти на такие, с первого вида, не окупаемые затраты? Хотя, есть хорошая поговорка: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Такой друг как Микрософт многого стоит smile.gif


Дружба - великая сила smile.gif

К тому же наши затраты на .NET неизмеримо ниже, чем на PHP продукт. Архитектура, шаблоны, интерфейсы заимствуются. Скорость разработки тоже не такая высокая. Нам важно иметь продукт на этой платформе, а рынок платформа обеспечит сама. На Западе этот рынок на порядки больше.

Денис      Создано: 18.2.2010, 13:44          

Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 13:21)
Цитата(Денис @ 18.2.2010, 13:17)
Цитата(Сергей Котырев @ 18.2.2010, 13:03)
Цитата(Денис @ 18.2.2010, 12:36)
А почему .NET, а не Java. На рынке уже есть 1С-Битрикс и Атилект со своими реализациями. Или это связано с целью быть в единой песочнице и не отставать от конкурентов?
Какое будет по вашему мнению % соотношений реализаций .NET <> PHP?



Потому что .NET - это наши партнеры из Microsoft, это рынки корпоративного софта, это западные рынки, это грант по программе Microsoft-бизнес старт.
Еще потому, что .NET поддерживает XSLT шаблонизатор, значит, сайты сделанные на XSLT можно безболезненно переносить с платформы на платформу и обратно.
Конкуренты будут в любой песочнице, куда не сунься со своей лопаткой и куличиками.

Соотношение, думаю, в ближайшие год-два будет 1:30 - 1:50.
Но Microsoft еще всем покажет, я в них верю и потому готовлюсь к этому заранее.


Т.е. получается при соотношении продаж 1:50 и соотношения цены в 10:1 и соотношение оплаты работ по созданию 3:1 и соотношение временных затрат 10:1 -
Вы считаете это направление прибыльным и востребованным?
Каков же должен быть грант От Микрософта тогда, чтобы пойти на такие, с первого вида, не окупаемые затраты? Хотя, есть хорошая поговорка: не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Такой друг как Микрософт многого стоит smile.gif


Дружба - великая сила smile.gif

К тому же наши затраты на .NET неизмеримо ниже, чем на PHP продукт. Архитектура, шаблоны, интерфейсы заимствуются. Скорость разработки тоже не такая высокая. Нам важно иметь продукт на этой платформе, а рынок платформа обеспечит сама. На Западе этот рынок на порядки больше.


Убедили, пойду открою запылевшую книгу "C# 2005", назревает модная тенденция. "Акулы Бизнеса" клонируют продуткы на .NET, нужно придерживаться и всем этой тенденции smile.gif Дядя Билл Г. знает, что делает ...

Журналист      Создано: 18.2.2010, 13:02          

Спасибо.

Гость      Создано: 18.2.2010, 16:37          

Интересно, что сказал бы по этому поводу Рыжиковsmile.gif

Игорь Диев      Создано: 18.2.2010, 12:49          

Как Вы оцениваете перспективы програмы в период кризиса?

Сергей Котырев      Создано: 18.2.2010, 13:05          

Цитата(Игорь Диев @ 18.2.2010, 12:49)
Как Вы оцениваете перспективы програмы в период кризиса?



Мое мнение, что кризис это самое подходящее время для саморазвития и обучения.
Популярность программы показывает, что не я один так думаю.

Гость      Создано: 18.2.2010, 13:48          

Сергей, назовите, пожалуйста, 3 наиболее популярных коммерческих CMS, востребованных в Америке или Европе.

Гость      Создано: 18.2.2010, 17:47          

В Америке и Европе рынок устроен иначе, чем у нас. Правильнее сказать, у нас он устроен иначе. У нас потребитель не привык платить за сервис, а у них корпоративный сегмент не привык экономить на IT.

Наиболее популярными CMS для небольших и средних сайтов являются разные Open Source, но с платной поддержкой и прочими услугами.

А для корпоративного сектора отдельный рынок ECM (Enterprise Content Management) - это "тяжелые" коммерческие CMS со стоимостью внедрения в сотни тысяч и миллионы долл.

И в качестве восходящих звезд рынка CMS там растут и активно накачиваются инвестициями SaaS сервисы аренды сайтов. Думаю, они сильно потеснят OS на рынке малых сайтов.

После поездки на CeBIT в 2008 году я написал очерк об этом на ВЕбпланету - http://www.webplanet.ru/review/soft/2008/0...soft_cebit.html

Гость      Создано: 18.2.2010, 13:49          

Николай, назовите, пожалуйста, 3 наиболее успешных проекта, реализованных при участии венчурного фонда ABRT?

Николай Митюшин      Создано: 18.2.2010, 19:06          

Мы, вероятно, могли бы оценить объем российского рынка инвестиций в интернет-стартапы на ранней стадии следующим образом:
обычно венчурный фонд, работающий с интернет-проектами на ранней стадии, за год инвестирует в 2-3 таких проекта. В России сейчас активно действующих фондов около 10, т.е. в год таких сделок проходит два-три десятка. На ранней стадии объем инвестиций составляет обычно 2-3 миллиона долларов.

Таким образом получаем примерную оценку рынка венчурных инвестиций в web-стартапы в России - 40-50 млн. долларов в год. Это не включает в себя инвестиции на более поздней стадии развития компании (например, $20 миллионов, которые недавно были проинвестированы в KupiVIP).


CMS Magazine CMS Magazine
RSS-подписка
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine