Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 12 042 веб-студии, 937 CMS, 238 465 сайтов.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Интервью с Андреем Анищенко и Владиленом Ситниковым (РА ГРЭЙП).

Завершилась поездка сотрудников РА ГРЭЙП на конференцию агентств-участников международной ассоциации интерактивных агентств SoDA в Лас Вегасе. Редакция CMS Magazine попросила Андрея Анищенко, генерального директора ГРЭЙП, и Владилена Ситникова, творческого директора, партнера ГРЭЙП, рассказать об итогах общения с представителями лучших западных digital агентств и руководителей SoDA.

 

Вопросы и ответы (54)

Владимир      Создано: 21.7.2009, 12:47          

Расскажите, что это за ассоциация, как туда попасть и, главное, зачем это надо, особенно российским агентствам (которым ИМХО и на родине не плохо живется)???

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:15          

Цитата(Владимир @ 21.7.2009, 13:47)
Расскажите, что это за ассоциация, как туда попасть и, главное, зачем это надо, особенно российским агентствам (которым ИМХО и на родине не плохо живется)???


Ассоциация объединяет лучшие мировые digital агентства. Главная задача - передавать опыт ведения бизнеса друг другу. Т.е. как строить и оптимизировать бизнес процессы. Минимум разговоров про креатив - они заканчиваются после присоединения к коммьюнити. Зачем? Прямой доступ к самым свежим кейсам и решениям актуальных проблем, которые стоят перед агентским бизнесом.

Стас Похвалин      Создано: 21.7.2009, 13:18          

Расскажите, какие проблемы у нас общие, а какие свойственны только российскому рынку?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:25          

Общие: борьба с сетевыми агентствами, недостаток образования на стороне клиента, бесплодные и бесполезные тендеры, утечка кадров, недостаток профессионалов, ставки, поиск и завоевание клиента. Наша, российская проблема - недостаток понимания клиента и клиентского сервиса. Плюс, специфика нашего рынка - присутствие в большей части дизайн студий, а не агентств.

Стас Похвалин      Создано: 21.7.2009, 13:29          

Вы обсуждали свои проблемы с другими участниками ассоциации? какие решения Вам предложили? готовы ли Вы ими воспользоваться?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:41          

Поскольку проблемы по большей части общие, именно свои проблемы, не обсуждали. Больше слушали, когда спрашивали как у нас, рассказывали. Про "перекос" рынка в сторону дизайн студий - говорили. Как выйти из этой ситуации, нам советовали ровно то, что делаем сами: рассказывать клиентам не о картинках, а о стратегиях и решениях. В области ведения проектов и работе с клиентами - многие советы восприняли и будем использовать. В ближайшее время подготовим отдельные материалы, статьи. Обязательно расскажем общественности.

Василий      Создано: 21.7.2009, 14:39          

Что Вы имеете в виду под словами "недостаток понимания клиента"?
и как с этим боритесь в своем агентстве?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 14:50          

Зачастую, клиенту предлагаются решения, в которые верит агентство или студия. "О, да! Это крутая идея! Давайте ее продадим! И будем ооочень известными! Изменим наш унылый рекламный рынок!" и тд. и тп. Клиент же хочет... продаж. Хочет не навредить своему бренду. На маааленькую долечку увеличить узнаваемость. И тд. Студии и агентства настолько увлечены заигрыванием в креатив, что просто прекращают слушать РЕАЛЬНЫЕ потребности клиента, не обращают внимание на РЕАЛЬНОСТЬ потребителя продукта, его НАСУЩНЫЕ инсайты. Навязывая идею коммуникации, не думают о ее эффективности и применимости. Будет ли она понятна.

Гость      Создано: 26.7.2009, 19:13          

Не верю, что вы не заплатили ни копейки за вступление!
ГРЭЙП не такая уж и известная кантора, чтобы из множества желающих выбрали вас.

Акакий      Создано: 21.7.2009, 13:01          

Расскажите пожалуйста как в США обстоят дела с откатами. Есть ли скидки для членов ассоциации?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:09          

Тема нестандартных методов получения контрактов не обсуждалась )

Акакий      Создано: 21.7.2009, 13:26          

А Вы сами работаете по откатам?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:36          

Невозможно работать с крупным мировым брендом через нестандартные сделки. Невозможно на этом построить успешный и независимый бизнес. Конечно, нет.

Sergey      Создано: 21.7.2009, 13:01          

Сколько стоило прокатиться в Лас Вегас:) ?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:11          

Цитата(Sergey @ 21.7.2009, 14:01)
Сколько стоило прокатиться в Лас Вегас:) ?


Перелет + жизнь в отеле. Отель закупался через ассоциацию, поэтому стоил относительно дешево. Но билет дорогой. Проживание на 3 дня для четверых людей равен стоимости одного авиабилета.

А вы что думали?      Создано: 21.7.2009, 13:16          

а стоило ли оно того?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:21          

Конечно, представьте, что вы вдруг понимаете, что находитесь не на обочине истории. А в ее центре. Те, на которых вы смотрели, оказались простыми парнями с такими же проблемами. Доступные и признают вас равными. Как и все кто прилетел на конференцию из Бразилии, Австралии, Франции - мы понимаем, что раз в год точно, всем нужно встречаться.

Виктория Крохина      Создано: 21.7.2009, 13:21          

Вступление в SoDA это имиджевая составляющая или реальный инструмент для развития бизнеса?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 13:34          

Именно, инструмент. Мы реально получили доступ к мировому опыту. Важно, наши клиенты получают от нас еще и кейсы, реализованные в мире, и теперь располагаем возможностью привозить участников творческих команд. Имиджевая... Никто в России не знает про SoDA...

Виктория Крохина      Создано: 21.7.2009, 13:50          

Т.е. Вы единственное российское агентство, которое знает об ассоциации? А кто-нибудь из российских агентств хотел вступить в нее кроме Вас?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 14:01          

Не могу утверждать, что единственное. Но встречаем недоумение в глазах друзей и партнеров, когда делимся радостной новостью, что российское агентство оказалось в ассоциации. Насколько я знаю, мы единственное российское агентство, получившее приглашение присоединиться. Таких приглашений было разослано до 1000 по всему миру.

Акакий      Создано: 21.7.2009, 13:52          

Как Вы планируете рассказывать российскому рынку о SoDA?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 14:07          

В ближайший месяц, мы сменим на проекте hot-digital.ru дизайн и движок, будем рассказывать про новости агентств участников, их свежие кейсы. Также планируем в октябре провести большую digital конференцию, и на нее уже пригласили Odopod, AgencyNet и дирекцию SoDA.

am i      Создано: 22.7.2009, 10:25          

А где и когда планируется проведение конференции?
Какие темя будут обсуждаться?
Как туда можно будет попасть/сколько стоит?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 12:18          

В ближайшее время мы анонсируем событие. Планируем провести в Москве, площадка - скорее всего Арарат Хаят. В конце октября. Темы - все, что касается digital маркетинга (программа формируется). Попасть можно будет по приглашению. Если договоримся, попробуем организовать выпуск билетов, стоимость пока не понятна, будет зависить от привлеченных нами спонсоров / партнеров.

Гость      Создано: 21.7.2009, 16:00          

1. Что дает членство в ассоциации SoDA кроме опыта и PR, сколько это стоит?
2. Являетесь ли Вы членом ассоциации АКАР?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 16:04          

Дает опыт, доступ к мировым кейсам, понимание зарубежных рынков. Каждый участник ассоциации платит взнос в 6,5к долларов. Да, второй год мы на третьем месте рейтинга АКАР среди digital агентств.

Гость конференции      Создано: 21.7.2009, 16:46          

Цитата(Владилен Ситников @ 21.7.2009, 16:04)
... второй год мы на третьем месте рейтинга АКАР среди digital агентств.


Если внимательно посмотреть из чего формируются места в этом рейтинге, то получается интересная картина. Грейп занимается места только в рамках фестиваля ММФР, с которым он аффилирован и благодаря этому - 3 место в рейтинге АКАР:) Привет участникам жюри ММФР:)

А вы что думали?      Создано: 22.7.2009, 12:34          

ГРЭЙП может себе позволить такие взносы?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 13:08          

Мы полноправный участник SoDA. Здесь нет вопросов: может или нет.

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 17:36          

ГРЭЙП оказывается в жюри, потому что получает золото на фестивале. Жюри фестиваля - 6-8мь уважаемых на рынке человек. Правда думаете, что они не разумны в момент выбора?

Гость конференции      Создано: 21.7.2009, 17:52          

Я думаю, что конечно же члены жюри разумны в момент выбораsmile.gif Но настораживает тот факт, что места занимаются только в рамках ММФРsmile.gif

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 18:19          

Я думаю ничего странного в этом нет. ГРЭЙП побеждает на фестивале "маркетинга и рекламы", потому что предлагает эффективные решения. Поглядите из чего формируется рейтинг АКАР: ADCR - оцениваются дизайны. и есть игроки сильнее нас (хотя наши работы в этом году вошли в шорт-лист), киевский и новосибирский - поглядите финалистов, очевидно междусобойчики, международные - к сожалению, к нам относятся с неким намеком пренебрежения, к диджитал агентствам. Для этого нужно больше с "ними" общаться. Стараемся.

Веб- Аналитик      Создано: 23.7.2009, 13:47          

Цитата(Владилен Ситников @ 21.7.2009, 18:19)
Я думаю ничего странного в этом нет. ГРЭЙП побеждает на фестивале "маркетинга и рекламы", потому что предлагает эффективные решения. Поглядите из чего формируется рейтинг АКАР: ADCR - оцениваются дизайны. и есть игроки сильнее нас (хотя наши работы в этом году вошли в шорт-лист), киевский и новосибирский - поглядите финалистов, очевидно междусобойчики, международные - к сожалению, к нам относятся с неким намеком пренебрежения, к диджитал агентствам. Для этого нужно больше с "ними" общаться. Стараемся.


А чем мерится эффективность? Дизайнами? Креативностью? Или известностью компании, которую развели?
Кстати, мировых брендов легче всего раскручивать на откаты именно креативностью, то есть их маркетологов. Кто может посчитать сколько стоит креатив, тем более от "ДИГИТАЛ"? Эффективность всё равно ни кто не замеряет.

У Грейпа есть хотя бы одна работа, по которой Вы готовы доказать эффективность на конкретных цифрах (которые можно проверить)?

Владилен Ситников      Создано: 23.7.2009, 16:25          

Если мы говорим о дизайне, то оценивается: 1) графическое исполнение задач бренда (четкость донесения УТП, красота, гармоничность дизайн решения, удобство); 2) структура и навигация (доступность и простота информации); 3) интерактивность (оценка степени реализации механизмов вовлечения потребителей, уровень реализации); 4) работа с пользователями (количество посещений, регистраций, совершенных полезных действий); 5) контент (качество и релевантность для ЦА); 6) конкурентноспособность (соотношение с конкурентами бренда).

ГРЭЙП описывает подробно и полноценно большинство своих кейсов. Во всех указаны цифры, на которых основывается поинмание эффективности кампании / решения. Все цифры верифицируемы. Кейсы располагаются по ссылке: http://grape.ru/portfolio/process.html

Гостья      Создано: 21.7.2009, 18:14          

В этом году ГРЭЙП тоже в жюри ММФР?

Владилен Ситников      Создано: 21.7.2009, 18:21          

В этом году нас нет в жюри.

Виктор Гулыгин      Создано: 22.7.2009, 10:23          

а с чем связано ваше отсутствие в жюри ММФР в этом году? конфликт?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 12:13          

Никакого конфликта. Изменился формат формирования жюри. Будет единое общее для всех конкурсов, в том числе и интернет коммуникаций.

Интересно мне      Создано: 23.7.2009, 11:50          

Какие работы вы планируете выставить в этом году? они есть в вашем портфолио?

Владилен Ситников      Создано: 23.7.2009, 16:27          

Пока пул фестивальных работ не сформирован. Точно будем подавать кейсы АXE (кампанию AXE Instinct и открытку axeeffect.tv). Кейсы по ссылкам:
http://grape.ru/portfolio/process/15110.html
http://grape.ru/portfolio/process/15207.html

SB      Создано: 22.7.2009, 0:55          

Не могу найти сайт ассоциации SoDA. Можете поделиться ссылочкой?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 10:02          

Да, конечно. http://www.societyofdigitalagencies.org/

Виктория Крохина      Создано: 22.7.2009, 10:40          

Что SoDA будет делать для российского digital рынка?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 12:20          

Первое: мы будем переводить самое интересное, что обсуждается и публикуется в рамках ассоциации. Второе: пригласили выступить на конференции в октябре участников. Думаю появится что-то еще и мы обязательно оповестим рынок.

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 12:21          

Переводить = ретранслировать.

Людмила      Создано: 22.7.2009, 14:11          

Может было бы проще подружиться с несколькими европейскими агентствами, стажировать у них сотрудников и перенимать опыт, чем заморачиваться с ассоциацией?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 15:49          

Нет, вовсе не проще. Так мы общаемся как часть коммьюнити, сейчас нас встречают как своих, а не ребят с улицы, с медведями и ракетами за спиной.

Василий      Создано: 22.7.2009, 18:37          

Все равно не вижу смысла вступления в подобные ассоциации. Ну получим мы опыт, кейсы и чего там еще. А платить за это в России кто-нибудь готов?

Владилен Ситников      Создано: 22.7.2009, 19:12          

Если решение обосновано и эффективно, приносит реальный доход... Да, конечно! Готовы.

Сергей Повитухин      Создано: 23.7.2009, 13:43          

Как вы считаете, поможет ли вам полученный благодаря ассоциации опыт начать выигрывать в западных фестивалях???

Владилен Ситников      Создано: 23.7.2009, 16:10          

Я думаю приближение к западным фестивалям - это работа всего рынка. Конечно, приближение к мировым кейсам, появление в клубе ведущих мировых агентств увеличит шанс. Но насколько... Прогнозировать пока не берусь.

Интересно мне      Создано: 24.7.2009, 10:50          

А в этом году вы подавали работы на западные фестивали?

Владилен Ситников      Создано: 24.7.2009, 11:35          

Да, подавали. В Канны и на Голденхаммер.


CMS Magazine CMS Magazine
Реклама
RSS-подписка
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine