Помню как несколько лет назад я донимал 1C-Битрикс вопросом: «Как заработать? Дайте, дайте нам бизнес-план!» А получал только ссылку на Спасем Хохлому :) В общем, готовых рецептов действительно нет. Но, есть общие соображения.. И так как наш стаж партнерства с 1С-Битрикс уже почти 6 лет (дата подписания договора: 30.03.2007) и таких соображений у меня накопилось достаточно, то я хочу поделиться ими с сообществом, а заодно систематизировать свои мысли :)

Так вот, направлений, в которых можно заработать вместе с 1С-Битрикс — несколько! Каждое из них имеет как свои плюсы так и свои минусы. Соответственно, при благоприятном стечении обстоятельств плюсы превращаются в шансы, а при роковом стечении обстоятельств минусы превращаются в риски. Сразу скажу, что минусов и рисков пугаться не стоит, их нужно просто учитывать. Помните что, кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет причины.

Давайте рассмотрим эти направления подробнее.

Небольшое пояснение используемых сокращений:

• ТП — техническая поддержка;
• MP — MarketPlace.

Веб-студия (условно)

— быстрая продажа стандартных коробок, готовых типовых решений из MP, отраслевых решений, сайтов с коротким циклом разработки (2-4 дня) на готовых шаблонах Templates Monster.

плюсы

+ высокая моржа
+ быстрая продажа и быстрый запуск готового решения
+ минимум доработок и по этому не требуются дорогие высококвалифицированные специалисты: программисты, дизайнеры и верстальщики
+ можно получить дополнительный доход от партнерских программ с продажи коробки 1С-Битрикс (прежде всего), SEO, хостинга, доменного имени и возможно каких-то еще.
+ можно легко масштабировать бизнес (открыть филиалы в нескольких городах)
+ постепенно растет и ширится ручеек пассивного дохода в виде ежегодной продажи обновлений: коробки, хостига, домена, seo и других партнерок.
+ средняя зависимость от конкретного клиента

минусы

— нужны объемы, а для них: построение отдела продаж
— нужны объемы, а для них: проведение семинаров и другие активности. Для успешного проведения семинаров нужно прокачиваться как ораторы.
— нужен отдел ТП с профессиональными докторами для сопровождения уже существующих клиентов. Обратите внимание на то, что большая часть клиентов данного направления приходят за своим первым сайтом. Их очень многому придется научить. Очень о многом у них еще неверное представление и от сюда могут быть неоправданные ожидания. Многие из них открывают свой первый бизнес и они не только зелёные еще в Интеренете, но и в бизнесе зеленые и как человеки еще пока не очень зрелые, а от сюда дополнительные сложности.
— территориальная привязка — отдел продаж, в который к вам будут приходить люди
— положить в портфель и похвастаться перед коллегами по цеху будет нечем

шансы

~ много заработать как продавцы, сделать много продаж коробок и набрать много баллов, выйти в TOP партнерского рейтинга

риски

~ клиенты вас возненавидят из-за неоправданных ожиданий
~ другие партнеры тоже вас возненавидят (механизм сублимации: надурили клиента, втюхади коробку итд)

Интернет-агентство

— построение клиенту бизнеса по продаже товаров или услуг в Интернет «Под ключ». Консалтинг. Вы не сайт клиенту продаете, а строите ему готовый бизнес, делитесь с ним своим огромным опытом и знаниями, а это стоит на много дороже!

плюсы

+ высокий доход с одного проекта так как он складывается не только из количества проданных часов, но и из консалтинга и цены вашего бренда
+ укрепление бренда на рынке, что является хорошим активом фирмы
+ есть чем похвастаться в портфеле — респект и уважуха коллег по цеху.
+ проекты имеют очень длинный цикл разработки

минусы

— нужны большие оборотные средства так как расчет по ряду проектов будет по факту закрытия проекта
— вас должны знать. Нужен серьезный PR, участие и организация различных мероприятий ит-сферы.
— клиент обязательно должен остаться супер-доволен
— продажи осуществляет лично руководитель компании
— для разработки высококачественных проектов «под ключ» нужно иметь множество высококлассных профессионалов в штате, т.е вы зависимы от них
— высокая зависимость от конкретного клиента
— территориальная привязка

шансы

~ построение известного и уважаемого бренда на рынке
~ проекты с многомиллионными бюджетами

риски

~ так как клиент в любом случае должен остаться доволен, то какие-то проекты будут получаться убыточными и чтобы не прогореть таких не должно быть слишком много
~ испортить отношение с клиентом (все мы помним проекты с громкими именами, которые вдруг меняли партнера-разработчика или даже уходили с платформы)
~ уйдут спецы и некому будет делать проданный проект

Аутсорсинг

— выполнение программных работ для столичных студий, рекламных агентств, доработка уже существующих сайтов.

плюсы

+ Не нужен менеджмент и маркетинг, не нужен отдел продаж. Нужны, только, технари средней квалификации.
+ Не обязательно разрабатывать сайт под ключ, можно брать на субподряд, только, часть работ. По этому, не обязательно иметь в штате всех необходимых специалистов. Например, можно иметь программистов и не иметь верстальщиков, беря работы, только, по программированию.
+ Стабильный доход. Можно заключить договора с несколькими web-студиями и иметь постоянный поток заказов от них.
+ Все риски по общению с клиентом и договорные обязательства несет другая компания. Вы отчитываетесь перед ней, а не перед их конечным клиентом. Сделали работу — получили деньги. Все же «головняки » достаются генеральному подрядчику.
+ Отсутствует территориальная привязка

минусы

— Все «сливки» с «жирного клиента» снимает другая компания. Кто не рискует — тот шампанского не пьёт.
— Бренд не растёт. Ваша компания всегда остается в тени. Ее не знает никто, кроме студий, на которые вы работаете.
— Портфель не растёт, похвастаться перед коллегами по цеху нечем.
— Зависимость от студий дающих заказы.
— Для масштабирования бизнеса нужна серьезная автоматизация производственных процессов.

шансы

~ тихо, мирно и много заработать оставаясь в тени где-нибудь за Уралом

риски

~ сорвать сроки и попасть на штрафные санкции
~ закопаться в гарантийных обязательствах по проектам

Маркетплейс

— разработка готовых решений.
По этому направлению я уже писал отдельный пост на Хабр, по этому кратко.

плюсы

+ нет территориальной привязки
+ низкая зависимость от конкретных технарей
+ низкая зависимость от конкретных заказчиков (покупателей)

минусы

— требует построения отдела ТП
— требует серьезной технологической организации производственного процесса
— высокая зависимость от вендора (1С-Битрикс), необходимо всегда держать руку на пульсе и предугадывать все движения вендора наперед
— требуется высокая квалификация специалистов
— высокая зависимость от отзывов о продуктах в блогосфере

шансы

~ написать модуль или типовое решение которое нужно всем, много и дорого продать его

риски

~ разрабатываемый вами функционал будет выпущен в коробке стандартно и ваши активы будут уничтожены
~ клиенты-террористы напишут резко негативные отзывы о вашей разработке и уничтожат продажи
~ разработчик-альтруист выложит бесплатный аналог вашего модуля и уничтожит ваши продажи
~ вы промахнетесь вложившись в то, что рынку окажется не нужным
~ модуль окажется с серьезной ошибкой — покупатели, партнеры и Битрикс проклянут вас

Внедрение Корпоративного портала

плюсы

+ работа на гораздо более взрослом, денежном и свободном (нежели «разработка сайтов») рынке интеграторов
+ не нужно разрабатывать и утверждать дизайн
+ не нужно нести гарантийных обязательств по вёрстке и функционалу — все на ТП 1С-Битрикс

минусы

— есть определенные сложности кастомизации так как многое зашито пока в ядро. Например: форма списка задач, календарь, планер рабочего дня итд
— если потребовалась кастомизация шаблонов или компонентов, то при выходе нового функционала (с большим PR..) есть сложности в донесения до клиента факта отсутствия возможности его сразу же начать использовать
— возможно, необходимость участия в тендерах
— хорошее знание сильных и слабых сторон конкурирующих продуктов

шансы

~ продать редакцию «Холдинг» + 1000 пользователей :)

риски

~ не рассчитать свои силы и прогореть на стадии внедрения, кастомизации, поддержки

Хостиг под 1С-Битрикс

плюсы

+ можно стимулировать продажи своих услуг предлагая их в подарок при покупке коробки, еще и баллы получая дополнительно

минусы

— для старта нужны серьезные проекты под хостинг, остальное будет наращиваться постепенно прицепом
— технологически сложный

риски

~ размещенные сайты начнут лагать, бекапы перестанут делаться, вас возненавидят партнеры и клиенты

шансы

~ большинство сайтов на 1С-Битрикс (а их уже более 60 000 штук) начнут хостить у вас..

Организация обучающего центра

плюсы

....

минусы

...

шансы

...

риски

...

Услуги SEO

плюсы

...

минусы

...

шансы

...

риски

...

Битрикс 24

плюсы

+ нет территориальной привязки
+ продажа готового продукта, а не услуги
+ нет необходимости держать штат программистов. Пара менеджеров-консультантов, которые знают настройки — достаточно
+ нет головной боли с гарантийными обязательствами и хостингом — все на себя взял вендор. Однако, ТП в плане консультации по функционалу оказывает партнер.
+ построив систему продаж, аналогично можно продавать продукты других Saas-сервисов от других вендоров

минусы

— в плане функционала абсолютная зависимость от вендора

шансы

~ продать много б24

риски

~ клиенты начнут платить напрямую в битрикс или уйдут к конкурентам

NET Forge CMS

плюсы

+ бесплатная лицензия Community Edition
+ платформа ASP.NET — надёжность, качество, хорошая IDE и т.п.
+ более лояльное отношение со стороны некоторых структур (госы, банки)
+ существенно более низкая конкуренция в сравнении с php

минусы

— дополнительная зависимость еще и от Microsoft

шансы

~ легко продать дорогостоящее внедрение

риски

~ 1С-Битрикс заморозит развитие ветки

Как видите, анализ не закончен. Пожалуйста, помогите собрать + и — по 6,7,8 направлениям, в них у меня опыта недостаточно! А так же принимаются уточнения и дополнения по остальным! И повторяю, что все направления — отличные! При должном профессионализме и постоянном росте можно хорошо зарабатывать в любом из них. Но, учитывая собственные личностные особенности и предпочтения можно выбрать одно направление, что называется «по душе». А можно заниматься сразу всем, снимая сливки с каждого из направлений (что особенно хорошо в ранний период партнерства) — волка ноги кормят :)

Надеюсь, что мои размышления кому-нибудь пригодятся :)

Оригинал: http://dev.1c-bitrix.ru/community/webdev/user/3308/blog/6641/