Закрыть
E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?
В каталоге проекта: 12 032 веб-студии, 936 CMS, 237 137 сайтов.
РегистрацияCMS MagazineВход
CMS Magazine CMS Magazine

Бюджет на контекстную рекламу

Мы продаём дорогую сантехнику, есть интернет-каталог, но все покупки совершаются в нашем магазине. То есть, посетители конвертируются в звонок или визит в магазин. Наши подрядчики по SEO предлагают также подключить Директ, но не могут внятно сформулировать необходимый бюджет, по сути, задают вопрос «А сколько у вас есть?». Нам такая постановка вопроса не нравится. Как определить необходимый бюджет на контекст, если известна общая посещаемость и примерно понятна конверсия в звонки? Как оценивать качество и стоимость работы подрядчика (т.е. ту часть бюджета, которая не уйдёт в Яндекс)?

Алексей Савельев

Задайте свой вопрос экспертам!

Лучшие ответы недели

Дмитрий Логинов

Компания: «Четвёртый Рим»
Должность: директор

Все очень просто. 

Проводится тестовая рекламная кампания с небольшим бюджетом по нескольким рекламным каналам. По каждому каналу измеряется конверсия в переходы, и через 2 недели можно понять: 
1. Сколько нужно денег вложить в каждый канал, чтобы получить нужное количество переходов. 
2. Стоимость перехода на сайт для каждого канала. (Можно использовать прогноз бюджета от Директа, но этот метод даст большую погрешность). 

Зная посещаемость сайта, можно замерить конверсию: 
1) в звонки
2) в заказы с сайта
3) в приходы в офлайн-магазины. 

Для замера количества звонков, которые дает каждый канал в отдельности, нужно использовать сервисы CallTracking. Зная средний чек, можно рассчитать необходимое количество заказов, которое выведет магазин на окупаемость и прибыльность, и вернувшись по цепочке вверх, оценить требуемый бюджет на контекст. 

Получается классическая воронка продаж. Дальнейшую работу подрядчика нужно оценивать по тому, как он справляется с улучшением показателей на каждом этапе этой воронки.

Римма Гараева

Компания: Реаспект
Должность: Руководитель отдела контекстной рекламы

Рекомендуем отталкиваться от собственной воронки, идти от продаж к бюджету, чтобы лучше определить, какой бюджет для вас оптимален. Вы должны понимать, сколько продаж в месяц Вы хотите получать.

Затем нужно выяснить процент конверсии Вашего отдела продаж. Если из 100 заявок Вы продаете 10 клиентам, а хотите получать 15 продаж, значит Вам нужно 150 обращений в месяц. Затем Вы понимаете, что сантехника у вас дорогая, и средний чек покупки составляет, скажем, 50 000 рублей, и за такого покупателя Вы готовы платить 5000 рублей. Значит за 15 продаж Вы готовы заплатить 75 000 рублей.

Теперь нужно зайти с другой стороны. Вам известна конверсия в звонки, значит, отталкиваясь от цифры необходимых вам обращений, Вы можете посчитать, какой должна быть посещаемость сайта.

Если регион и тематика вас не ограничивают, значит можно оценивать примерный бюджет, скажем, с помощью инструмента Прогноза бюджета Яндекса. Лучше всего, если на этом этапе Вам помогут Ваши подрядчики.

Олеся Грибанова

Компания: ADLABS
Должность: Старший специалист по медийной рекламе

Безусловно, Яндекс.Директ является хорошим помощником в привлечении конечных покупателей и увеличении числа конверсий. Если говорить о бюджетах, то цифру «с потолка» называть бессмысленно и не совсем верно. Чтобы понять, сколько необходимо средств на рекламную кампанию, можно воспользоваться инструментом Яндекса «Прогноз бюджета». Для этого необходимо составить примерный список запросов, по которым будет показываться рекламная кампания. В Вашем случае это будут запросы по товару на сайте, включая имеющиеся бренды и категории, плюс общие запросы, которые используют пользователи, заинтересованные именно в дорогой сантехнике. К примеру, «Ванна Herbeau Medicis», «дорогая сантехника», «мраморная раковина» и т.д.

Основным критерием оценки качества работы подрядчика может служить количество и стоимость привлеченных покупателей. Если говорить о денежном вознаграждении, то это индивидуальные условия у каждого подрядчика, с которыми можно ознакомиться, связавшись напрямую.

Мнение редактора проекта «Простые ответы»

«Стоимость индивидуальна» — лейтмотив ответов коллег из агентств. Примерно то же можно было услышать от 100% веб-студий пять лет назад.

Я полагаю, что основные затраты агентства при работе над контекстом — те же самые трудочасы, что и для SEO-специалистов, веб-студии и т.п. Просто они могут быть либо внесены в смету явно, либо «размазаны» по стоимости рекламной кампании. Как бы то ни было, уточняйте у агентств, что именно, в каком объёме и с какой частотой они будут делать в рамках управления рекламной кампанией.

Ответы (шорт-лист)


Задать свой вопрос / ответить на следующий вопрос

Рекомендуем:

  все вопросы

Не хочу пропустить следующий материал


Комментарии (Facebook)


CMS Magazine CMS Magazine
Реклама
RSS-подписка
CMS Magazine CMS Magazine
CMS Magazine